最简单省事且有效的亚马逊选品方式

亚马逊平台不是像之前一样,什么产品都能卖得动。在激烈的竞争下选出好产品拿来卖成为了最重要的一件事情!

对于大卖家来说,有资金有技术有人员,我这里就不针对性讲了。本文只针对小卖家,特别是资金有限,无法大规模试错的卖家群体。

对于我们小卖家来说,我们只能选公模的产品,除非非常认准一个产品才会去开私模,所以我们只能挑好卖的产品去紧跟第一波卖家的步伐。

这个过程可以总结为2点:

1. 快速瞄准市场热销的产品,这是定位方向。

2. 在1的基础上筛选出适合我们的产品,这是判断。因为我们知道什么产品好卖,但是我们不一定能卖,比如采购成本高,竞争大,售后人力成本高等等。

 

对于第1点,怎么快速瞄准呢?

首先大家得明白什么样的产品才是热销新品——上架时间短且排名长期靠前的产品。

对于热销产品的定位,大家还可以增加评论数量,星级等等指标,但是我个人认为,上架时间短,排名长期靠前的产品就足够说明这个产品是个爆款了。为什么?因为上架时间短,代表这是个新品,新品也就意味着你我都有机会入场。排名长期靠前,分2点讲:#排名靠前——这就说明这个产品已经卖出去了很多,因为亚马逊的排名逻辑主要是卖的越多,排名就越靠前。#长期——这说明这个产品不是因为做了一两个促销或者站外deals就可以保持长期靠前的排名的,大概率是自然销售过程。如果较真的讲,人家只是一直刷单(包括所有方式:站内促销、站外Deals、测评、机刷)维持长期靠前的排名呢?这个我承认有,但是人家敢这么投入就代表这这个产品是这个卖家很看重的产品,别人看重的产品不一定100%好卖成为爆款,但是对于我们而言,好歹是人家已经筛选试错了的产品,我们踩在他们的肩膀上卖就行,他们垫背。实际情况是,这样的产品很大可能是爆品。

怎么知道产品的上架时间和排名?

如果是平时,我们可以在前台一个个的搜索打开查看记录信息,或者通过一些选品软件来辅助,但是大家可能会遇到痛点:前台手工搜索记录太费时间了,效率不高数据样本又太少;通过软件来选品,又会发现软件无法定制化,而且数据又有限制,比如无法下载所有的数据,至于每月付费就更不用说了。我试用过很多软件,但是我仍然不满意,所以我就索性自己采集数据用来选品!

 

对于第2点,在1的基础上怎么筛选出适合我们的产品?

首先,我们需要了解我们自己的大类产品方向,比如你是想做Office大类产品还是Home&Kitchen大类产品,还是都想做。

然后,你需要了解竞争大的红海产品你做不做?体积大的产品你做不做?重量重的产品你做不做?单价高的产品你做不做?成人产品你做不做?

什么代表竞争大,我挑最具代表的几个指标讲——评论多    上架时间长    排名长期稳定在头部    所在类目在售listing数量多。这几个条件如果都并列在一起,那真是红的不能再红海的产品了。当然,大家也可以把店铺数量,大品牌数量,亚马逊自运营listing数量都加上去作为红海指标。

体积大、重量重、单价高和成人产品,这个可以直接判断出来。体积大和重量重代表你的仓储费和运费贵;单价高代表你的资金占用大,你需要投入大量库存资金;成人产品标示你要考虑到成人产品的特殊性,不易推广,亚马逊屏蔽搜索等等。

其它如侵权判断,我这里就不展开了,大家可以看这篇文章 如何避免亚马逊商标和专利侵权

选品的逻辑大家都懂了,那怎么获得这些产品数据呢?

进入本站数据购买页面即可找到你要的类目数据,https://www.amazon888.com/category/data/

数据表头很多,代表着大家在筛选产品的时候更加精准,表头如下:

Node ID,节点名称,主节点,中文类目,节点树,类目链接,类目Title,Refral Fee,类目容量1(201712),类目容量2(201904),平均评论数,平均星级,平均售价,计数量,类目BSR,BSR页面Title,类目ASIN排行,ASIN链接,ASIN,ASIN标题,评论数量,listing星级,售价,当前排名,90天平均排名,listing创建时间,全新品跟卖当前总数,90天全新品跟卖平均数,Buy Box卖家,品牌,全新品当前售价,90天全新品平均售价,亚马逊自营跟卖,Amazon自营当前售价,90天Amazon自营平均售价,90天Amazon自营平均缺货率,FBA预估费用,父ASIN,Freq. Bought Together,Type,Color,Size,Package: Dimension (cm3),Package: Weight (g),Package: Quantity,Adult Product,Subscribe and Save,Promotions,img,采集时间

附:简单演示一下怎么使用本站的亚马逊类目数据,建议大家看看,有不懂可以留言提问。

本站会不定期发布亚马全球站点数据,如果目前没有的站点数据,后期会陆续上新。同时,已在售的数据也会不定期更新。

提示本站也正在开发在线选品的工具,也就是把在售的这些数据以及后面采集的数据全部放到数据库中,大家可以在本站前台直接搜索/筛选选品,更直观方便。敬请期待!

 

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评论1

请先

  1. 大家有没有可以推荐的比较好用的电脑录屏软件,我现在用的是EV录屏付费版,发现有BUG,录屏的时候会有蓝屏闪现。
    iamcheney管理员2019-09-13 19:34:01
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