政策简介：

亚马逊欧洲站（英国除外）及土耳其站根据欧盟法规更新促销规则，要求所有降价促销活动（含Deal/Prime专享折扣）必须采用商品过去【30天】内在该站点的最低销售价（含促销价）作为基准参考价。顾客端将显示为”近期最低价(Lowest recent price)”，系统每日自动更新。若促销价格高于此价格，活动将被禁止展示。

违规后果：

• 镇店之宝/7天促销/秒杀：价格＞近期最低价 → 禁止创建/自动取消
• Prime专享折扣：无有效最低价或价格超标 → 禁止显示

适用对象：

◆德国/法国/意大利/西班牙/荷兰等欧洲站 ◇土耳其站
• 所有参与促销的第三方卖家
• 涉及Deal/Prime专享折扣等促销形式
• 豁免站点：◆英国站

风险识别：

• 隐藏条款：30天内任意促销（如会员日预热）将拉低最低价基准
• 运营陷阱：日常涨价行为将压缩未来促销空间
• 法律风险：违反欧盟2019/2161号价格透明度法规

执行时间窗：

缓冲期：政策即时生效（2022年5月19日）
审查周期：系统每日自动扫描价格数据

成本冲击：

• 即时影响：Prime专享折扣需额外降价【5-15%】才能达标
• 历史追溯：30天内做过促销的商品，秒杀价需匹配历史低价

Checklist：

1. 立即操作（24h内）：检查「广告 > 管理促销」中所有欧洲站活动价格
2. 72h操作项：安装价格监控工具「应用商店 > Pricing」设置【30天】低价预警

知识图谱：

• 历史政策：关联欧盟《消费者权益指令》价格透明度条款
• 站点差异：美国站仍采用市场价(List Price)作为基准
• 行业影响：淘汰频繁调价卖家，合规化定价策略成核心竞争力

竞争预判：

• 头部卖家响应：已启用AI定价工具动态调整
• 套利机会：土耳其站（新覆盖站点）存在【3-5天】政策适应窗口期

蝴蝶效应预测：

一级影响：欧洲站秒杀通过率下降【20-30%】
二级影响：海外仓备货计划需重新评估
三级影响：促销资源向长尾商品倾斜

相关链接：

欧洲站政策入口：https://gs.amazon.cn/europe
划线价机制详解：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg5ODA4MDgzNQ
Prime Day活动页：https://gs.amazon.cn/promotions
后台帮助文档：https://sellercentral.amazon.es/help/hub/reference/G202170370

AI建议：

本次政策本质是欧盟反价格欺诈的落地执行，要求卖家建立更透明的价格体系。深层影响是淘汰依赖虚假折扣的运营模式，长期利好合规卖家。

建议立即执行”三阶定价法”：
1. 基准价：取【30天】真实最低销售价
2. 日常价：基准价×【1.15】系数
3. 促销价：基准价×【0.85】系数
同时避免大促前30天进行小规模促销，防止拉低价格基准。新入驻卖家可借土耳其站测试价格策略，积累欧洲站运营经验。

原文链接：https://www.amazon888.com/blog/10082.html，转载请注明出处和链接。