我的亚马逊经营理念之组合创新

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经济发展理论
〔美〕约瑟夫·熊彼特
熊彼特教授在28岁的时候写了他一生的名著,叫《经济发展理论》,里面提出的创新的一个见解,叫创造性破坏。在这本书里,他重新定义了创新。

关于创新
大家想想,当你想起创新的时候,你脑子里边会不由自主地涌现出什么样的同义词呢?你会涌现出发明、创造或者和技术相关。通常我们会认为,创新是从无到有做出来的。
通常我们会认为创新属于谁呢?属于天才,他是有天赋,所以能从无到有创造出什么东西。

但是熊彼特把这件事情给打破了。他说所谓的创新是旧要素新组合,所以我们可以称之为组合创新

比如无人机加上了一个摄像头变成了航拍无人机,于是有了大疆。

比如茑屋书店,书店+休闲区+通用卡(各个书店或者其他合作商品都可以适用的)。

微笑曲线

那么关于组合创新,我是如何在亚马逊的经营中理解的呢?这里需要再引入一个理论——“微笑曲线”

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微笑嘴型的一条曲线,两端朝上。在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。
亚马逊的两端高附加值是什么呢?

左侧的制高点我认为的是产品(标品和非标品)

右侧的制高点我认为是营销方法(价格策略、刷单、测评、站内广告、站外广告、红人、会员体系各种营销手段)

什么是标品呢?

标品是:了解产品属性、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺忠诚度差、退货率低。比如:钢化膜,透明手机壳,数据线,男袜。

而非标品与之相反。

卖家模式
个人感觉目前亚马逊8成的卖家模式是:标品+刷单+测评+索评小纸卡;非标品+刷单+测评+索评小纸卡
ANKER我认为的模式会是:流量款:标品+站内广告+站外广告+红人+会员体系;盈利款:非标品+站内广告+站外广告+红人+会员体系
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而我自己的短期盈利模式是:标品+低价策略

说的似乎非常的轻松,但是实际想要把产品或者营销的两端,某个元素做好做成功是需要付出代价的。

比如我们的标品,虽然满足的需求是一致的,但是我们的标品质量比别人高,采购单价比别人低,瑕疵率比别人低,包装比别人好,我们把每个可以做好的细节都做到极致。

非标品我们收集大量的客户需求和痛点,开模去解决问题。

营销端   我们的价格策略经过了5年的测试,最终形成了一个自己对价格策略的方法论。

ANKER有几万个POWER USER高级会员粉丝也是非常厉害的,有些人甚至还有非常多的红人资源。只要把产品和营销的元素进行拆解,然后去做好优化,再进行重组,就会有意想不到的结果。

但是往往大家都想走捷径而没有去做真正的有长期价值的事情,做标品的变成了去铺货和刷单。

未来方向

未来我们自己的方向是,短期的计划把标品+价格策略把第一桶金赚到,然后把赚到的投入到非标品+站内外广告+会员体系。

为此我们的执行计划是,非标品需要招聘更多理工科,工业机械背景的人才去设计和测试产品。同时组建自己的营销团队,在官网会员以及站外广告做一个深度的挖掘。

原文链接:https://www.amazon888.com/blog/2083.html,转载请注明出处和链接。

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