Ozon推广费用计算规则详解，掌握合并商品卡订单费计算和活动优化技巧，避免多花冤枉钱，提升推广ROI。
资讯简介：
2025年9月30日，Ozon Global发布重要推广费用计算指南，针对卖家在日常运营中经常遇到的推广费用计算问题进行了详细说明。
许多Ozon卖家都遇到过这样的困惑：用户点击了A商品的推广位，最终却购买了B商品，这种情况下订单费用应该如何计算？特别是当卖家为相似型号商品创建了合并商品卡时，这个问题变得更加复杂。
Ozon官方明确指出，订单费的计算取决于用户”点击”的那个商品，而非最终”购买”的商品。这一原则适用于所有使用”按订单付费”（Pay per Order）推广工具的情况。
对于仅使用”按订单付费”推广的商品，无论最终购买的是合并卡中的哪一个商品，都将按照该类目的固定费率扣取订单费。而当商品同时参与”按订单付费”和”按点击付费”两种推广工具时，系统将启用优惠费率——9%，此优惠费率同样适用于合并卡中其他商品的订单。
此外，Ozon还提醒卖家避免推广活动效果下降时的常见误区，如盲目重启活动、创建重复活动等，并提供了科学的优化建议。
适用对象：
◆俄罗斯站 ◇独联体国家站
所有Ozon平台卖家，特别是使用合并商品卡功能、同时运行多种推广工具的卖家，涵盖服装、电子产品、家居用品等需要多SKU管理的类目
价值识别：
1. 费用节省：明确订单费计算规则，避免因误解规则而产生的额外推广费用支出，直接降低运营成本
2. ROI提升：掌握优惠费率使用技巧，在符合条件的场景下享受9%的优惠费率，提升推广投入产出比
3. 操作效率优化：避免无效的重启操作和重复活动创建，减少时间浪费，聚焦真正有效的优化动作
4. 预算分配科学化：理解商品选择对预算分配的影响，避免高销量商品”吞噬”大部分预算，实现更均衡的推广效果
5. 决策支持：提供清晰的案例说明和实操指南，帮助卖家在推广策略制定中做出更明智的决策
风险识别：
1. 🔴费用计算错误风险：不了解合并商品卡订单费计算规则，可能导致多支付推广费用
2. 推广效果波动风险：盲目重启推广活动可能触发系统重新学习阶段，导致效果进一步下降
3. 预算浪费风险：同时运行设置完全相同的多个推广活动，会导致内部竞争和资源浪费
4. 预算分配不均风险：在一个活动中合并多个商品时，高销量商品可能占用大部分预算，其他商品曝光不足
执行清单：
1. 立即检查：审核现有合并商品卡的推广活动设置，确保理解订单费计算规则
2. 费率优化：对符合条件的商品同时开启”按订单付费”和”按点击付费”，享受9%优惠费率
3. 活动结构调整：按细分、类目、供货情况等维度创建活动，避免单一活动中商品数量过多
4. 预算监控：定期检查各商品在活动中的预算消耗情况，确保资源合理分配
5. 效果分析：使用Ozon后台数据分析工具，持续监控推广效果，避免盲目调整
推广策略优化：
基于Ozon官方指南，我们建议卖家采用以下推广策略优化方案：
商品分组策略：将相似商品（如不同颜色、尺寸的同一产品）分组管理，但要注意每组商品数量不宜过多，避免预算分配不均
推广工具组合使用：对主推商品同时开启”按订单付费”和”按点击付费”，以享受9%的优惠费率，但需要仔细计算ROI确保划算
活动结构设计：建议按商品类别、价格段、销量等级等维度设计活动结构，这样既便于管理，又能更好地控制预算分配
监控预警机制：建立推广效果监控体系，设置关键指标阈值，当效果波动时首先分析原因，而非立即重启活动
AI建议：
这篇文章详细解读了Ozon平台推广费用计算规则和活动优化技巧，对正在使用或计划使用Ozon推广功能的卖家来说非常实用。
从平台战略角度看，Ozon发布这样的详细指南，反映了平台对卖家体验的重视，也说明推广工具的使用复杂度确实需要官方引导。随着跨境电商竞争加剧，平台方也在努力帮助卖家提升运营效率，降低不必要的成本支出。
对于卖家而言，关键是要深入理解平台的规则设计逻辑——订单费基于点击而非购买行为计算，这实际上鼓励卖家更精准地设置推广位置，避免误导性展示。同时，优惠费率的设置则是平台对使用高级推广功能的卖家的激励措施。
建议卖家定期参加Ozon官方培训，关注平台规则更新，同时建立自己的推广效果监控体系，用数据驱动决策而非凭感觉操作。在旺季来临前，尤其需要检查现有推广活动的设置合理性，避免因规则理解偏差造成不必要的损失。
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新闻关键词：Ozon推广,订单费计算,合并商品卡,活动优化,Pay per Order,按点击付费,预算分配
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