官方资讯｜Ozon 2024年Q1业绩亮眼，全品类销售佣金5折优惠启动

Ozon公布2024年Q1业绩，GMV大增88%至5700亿卢布，同时宣布5月全品类销售佣金5折优惠，助力卖家降本增效。

资讯简介：

Ozon Global于2024年4月30日公布了2024年第一季度的业绩报告，并同步宣布了一项重磅利好政策：在5月份，所有商品类别的销售佣金将享受5折优惠。这一政策旨在缓解卖家的成本压力，并体现平台对卖家持续经营的坚定支持。

根据财报数据，Ozon在2024年Q1的总收入达到1230亿卢布，同比增长32%。电商板块的总GMV（包括服务）同比增长88%，超过5700亿卢布，其中平台卖家的GMV增速达到公司整体增速的两倍，占平台总GMV的85%。活跃卖家数量在过去一年中翻了一番，增至50万。

Ozon持续加大对物流基础设施和区域市场的投资，活跃买家数量同比增长三分之一，达到4900万，每位活跃买家的年均订购频次增至22次。平台在Q1共完成3.05亿个订单，同比增长70%。

尽管投资增加和物流成本上升，但调整后的EBITDA仍达到33亿卢布。服务收入同比增长39%，达到720亿卢布，其中广告收入大幅增长120%，达到237亿卢布。佣金收入增长放缓至11%，与平台向第三方服务代理模式转型完成有关。

公司毛利润同比增长43%，达到223亿卢布，运营效率提升，总运营费用占比从5.2%降至4.2%。调整后EBITDA创下93亿卢布的历史新高，同比增长16%。

适用对象：

◆俄罗斯站
所有卖家类型（包括新老卖家）、所有业务模式（B2C、跨境等）、全品类商品

价值识别：

1. 直接成本节省：5月全品类销售佣金5折优惠，直接降低卖家的运营成本，提升利润率。

2. 市场增长机会：Ozon的GMV同比增长88%，活跃买家达4900万，订单量超3亿，表明平台流量和购买力强劲，为卖家提供巨大的销售增长空间。

3. 广告收入红利：广告收入同比增长120%，卖家可利用平台广告工具获取更多流量和曝光，提升产品竞争力。

4. 运营效率提升：平台运营费用占比下降，物流和基础设施持续优化，卖家可受益于更高效的订单处理和配送服务。

5. 长期合作价值：Ozon对卖家的支持政策（如佣金优惠）和持续投资，增强了平台的可靠性和合作价值，助力卖家长期稳定经营。

风险识别：

1. 佣金优惠仅限5月，卖家需抓紧时间优化 listings 和促销策略，以最大化利用政策红利。

2. 佣金收入增长放缓（11%），可能反映平台竞争加剧或卖家佣金压力增加，需关注后续政策变化。

3. 物流成本上升可能间接影响卖家履约成本，需优化库存和配送策略。

执行清单：

1. 立即操作：在5月内上架新品或优化现有产品，充分利用佣金5折优惠，降低销售成本。

2. 广告投放：加大广告预算，利用Ozon广告工具（如Sponsored Products）获取流量，提升曝光和转化。

3. 库存管理：根据订单增长趋势（70%同比增长），备足库存，避免缺货损失。

4. 数据监控：关注后台销售数据，调整定价和促销策略，确保最大化收益。

5. 长期规划：利用Ozon的区域市场扩张和物流优化，拓展新品類或新市场，提升市场份额。

市场趋势分析：

Ozon的业绩增长反映了俄罗斯电商市场的快速扩张和消费者线上购物习惯的深化。平台卖家GMV增速是公司整体的两倍，说明第三方卖家正在成为平台增长的核心动力。

广告收入的大幅增长（120%）表明，平台营销工具的效果显著，卖家可通过广告投放获取更多流量和订单。同时，佣金优惠政策可能吸引更多卖家入驻，加剧竞争，但也为优质卖家提供成本优势。

物流基础设施的持续投资（如区域市场扩展）将进一步提升配送效率，降低卖家履约成本，增强买家体验。未来，Ozon可能会继续推出类似优惠政策，以巩固市场地位和卖家生态。

AI建议：

这篇文章主要介绍了Ozon 2024年第一季度的业绩表现和5月销售佣金5折优惠政策。平台GMV大增88%，活跃卖家翻倍，显示俄罗斯电商市场增长强劲。

从平台战略看，Ozon通过佣金优惠和物流投资，旨在吸引更多卖家入驻，提升平台竞争力。广告收入的高速增长也表明，卖家可加大广告投入以获取流量红利。

卖家应抓紧5月优惠期，优化产品列表和广告策略，降低成本并提升销售。长期来看，Ozon的区域扩张和买家增长（4900万）为卖家提供了持续的市场机会。建议关注平台后续政策，灵活调整运营策略。

新闻关键词：Ozon业绩,佣金优惠,GMV增长,卖家增长,物流投资,广告收入

原文链接：https://www.amazon888.com/blog/25442.html，转载请注明出处和链接。