市场趋势｜Ozon中国FBP项目启动，中俄跨境电商合作升级

中俄跨境电商市场；中国卖家，尤其是新入驻和运营中卖家

2023年4月25日Ozon全球首届中国峰会暨中俄跨境电商发展论坛在深圳举办，1300名卖家现场参与，线上观看破万。

Ozon中国区总裁Simon发布FBP项目，强调本地化服务与合规重要性，指出俄罗斯市场因西方品牌退出呈现增长机遇。

论坛讨论物流、清关、品牌建设等核心议题，揭示中俄电商合作深化趋势。

现场1300名卖家，线上观看超1万人；Ozon俄罗斯市场GMV达8322亿卢布，同比增长86%；活跃用户超3500万。

FBP项目由Ozon中国与京东物流合作；已有12000名中国卖家入驻平台。

Ozon通过FBP项目强化物流履约能力，旨在提升中国卖家在俄市场竞争力。俄罗斯市场因西方品牌撤离形成空白，为中国商家提供进入窗口。

平台强调品牌思维与本地化运营，暗示未来将更注重长期价值而非短期套利。物流、清关等基础设施完善是合作深化的关键。

俄罗斯市场因西方品牌退出，中高端产品领域出现增长机会。中国卖家需通过本地化运营建立品牌认知，逐步拓展To B业务。

物流网络覆盖与清关体系完善将降低履约成本，提升交付效率，尤其利好依赖跨境物流的品类。

① 注册Ozon中国账号：通过平台注册指南完成入驻，优先选择支持FBP项目的物流方案。

② 分析热销品类：参考GMV增长数据，聚焦家居、3C、美妆等高潜力品类布局。

③ 优化本地化策略：制定俄语客服、本地仓储、合规认证等方案，提升品牌认知度。

④ 监控卢布汇率：建立汇率预警机制，利用平台金融工具对冲风险。

⑤ 联合物流服务商：优先对接中邮国际等平台推荐的物流合作伙伴，降低履约成本。