TikTok Shop推出大促季营销工具指南，详解商家优惠券和多件多折功能，帮助卖家提升促销效率和订单转化率
适用对象：
◆TikTok Shop ◇其他跨境电商平台 / 所有卖家类型+所有业务模式+全品类
快速识别：
价值识别
1. 提升大促期间营销效率
2. 增加订单转化率和客单价
风险识别
1. ⚠️ 需合理设置优惠力度避免亏损
服务简介：
TikTok Shop在2022年末大促季期间，为商家详细介绍了两种重要营销工具的使用方法：商家优惠券和多件多折功能。
这是平台首次全球年末大促季的配套服务，旨在帮助卖家更好地把握双12等促销节点的商机，通过官方工具提升服务效率和订单转化。
平台特别梳理了五大经营工具，本次重点解读优惠券和多件多折的具体操作和适用场景。
功能解读：
两种工具各有侧重，适用于不同促销场景：
商家优惠券：直接价格优惠，刺激单件商品销售，适合清库存或推新品。
多件多折：鼓励批量购买，提升客单价和整体销售额，适合组合销售或高复购率商品。
使用指南：
商家优惠券创建路径：
「卖家中心 > 营销 > 优惠券 > 创建优惠券」
多件多折活动设置：
「卖家中心 > 营销 > 多件多折 > 创建活动」
两种工具都支持实时查看、编辑和停止，方便根据销售情况灵活调整策略。
适用场景：
| 工具类型 | 适用场景 | 优势 | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 商家优惠券 | 新品推广、清库存、刺激购买 | 设置简单、见效快 | 需控制优惠力度，避免亏损 |
| 多件多折 | 提升客单价、组合销售、高复购商品 | 增加销售额、减少物流成本 | 要确保库存充足 |
执行清单：
1. 分析商品：确定哪些商品适合优惠券，哪些适合多件多折
2. 设置策略：根据成本和利润空间制定优惠力度
3. 测试效果：先小范围测试，再全面推广
4. 监控调整：实时关注数据，及时调整策略
AI建议：
大促期间营销工具很重要，但关键是要用好而不是滥用。
我建议先分析你的商品特性：高毛利商品可以用大力度优惠券冲量，低毛利商品适合用多件多折提升整体销售额。
记得算好账，别为了销量亏了本。平台工具是助力，最终还是要靠你的产品和运营策略。双12是个好机会，把握好能带来不少订单。
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