eBay发布《2025年汽摩配出海战略品类》，揭示三大趋势：传统品类需求强劲、德英市场增速快、改装文化带火新需求
适用对象：
◆ eBay全球站点（重点德英美）
汽摩配品类卖家/汽车后市场供应商/跨境出口商家
市场简介：
eBay在2024年上海法兰克福汽配展发布《2025年汽摩配出海战略品类》，基于平台5亿条刊登数据和海量销售数据，精选出六大站点900多个高潜力类目，为中国卖家提供2025年出海方向。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 德英市场增速快，头灯销售增长近20倍 | 需针对性开发德英车型适配产品 |
| 传统品类需求持续强劲，空调系统增长超20% | 竞争激烈，需强化供应链优势 |
| 改装市场规模520亿美元，轻量化部件受欢迎 | 改装件需符合各国法规标准 |
| 车型适配工具精准匹配，降低退货率 | 产品数据需准确完整才能发挥工具价值 |
| 战略品类报告细分900+类目，减少选品试错 | 需结合自身供应链能力选择合适品类 |
报告显示，eBay汽摩配品类需求强劲，每2秒就有买家搜索轮毂轮胎，每4秒搜索车灯。平台通过车型适配工具、保证适配计划和DIY指南提升买家体验，并与迈凯伦F1车队达成战略合作，吸引更多赛车爱好者。
趋势解读：
三大核心趋势：
① 传统汽配大类需求持续强劲
中国卖家在悬挂转向、发动机配件、变速箱传动、排气系统、空调系统和点火系统等品类表现突出，同比均实现两位数增长，其中空调系统增长超20%。
② 德国与英国市场增速快潜力大
德英平均车龄均超10年，后市场规模快速增长。中国卖家在eBay英国站头灯总成销售增长近20倍；德国站充电桩设备增长60%，尾灯总成和涡轮增压增长超10倍。
③ 汽配改装文化带火新需求
全球汽车改装市场规模超520亿美元，美国市场近2.9亿乘用车保有量和DIY文化带来大量改装需求。动力系统、轮毂轮胎和外观件需求强劲，碳纤维、镁合金等轻量化、高精度改装件广受欢迎。
选品机会：
2025年重点机会类目：
| 站点 | 新增重点类目 | 增长数据 |
|---|---|---|
| 德国站 | 变速箱和发动机配件 | 涡轮增压增长超10倍 |
| 英国站 | 涡轮增压、车轮轴承和密封件 | 头灯总成增长近20倍 |
| 美国站 | 动力系统、轮毂轮胎、外观改装件 | 改装市场规模520亿美元 |
高增长细分品类：
– 空调系统相关类目（增长超20%）
– 充电桩设备（德国增长60%）
– 轻量化轮毂改装件（碳纤维、镁合金）
– 照明系统（头灯、尾灯总成）
– 涡轮增压系统（德英市场快速增长）
数据洞察：
核心数据指标：
– eBay平台每2秒有买家搜索轮毂轮胎
– 每4秒有买家搜索车灯
– 德国英国平均车龄超10年
– 全球汽车改装市场规模520亿美元
– 美国乘用车保有量2.9亿辆
– 空调系统类目年增长超20%
– 英国头灯总成销售增长近20倍
– 德国涡轮增压增长超10倍
数据来源：欧洲汽车制造商协会ACEA《欧洲道路上的车辆》、美国汽车改装行业组织SEMA《SEMA行业状况报告》
执行策略：
2025年布局策略：
① 重点市场深耕
集中资源开发德国、英国高增长市场，针对10年以上车龄车型开发适配配件
② 供应链能力建设
加强供应链管理和物流履约能力，将中国供应链优势转化为全球竞争力
③ 产品数据优化
完善产品数据，充分利用车型适配工具和保证适配计划提升转化率
④ 改装市场切入
针对美国改装市场，开发轻量化、高性能改装部件，注重外观和性能升级
⑤ 加入元石计划
参与eBay元石.motors卖家计划，获取专属资源和支持
AI建议：
这事儿说白了就是eBay在给汽配卖家指路——2025年往哪儿走能赚钱。我看了下数据，确实有几个亮点值得注意。
首先是德英市场的机会比想象中大，车龄老、需求旺，特别是照明系统和涡轮增压这种易损件，增长都是10倍20倍的级别。但要注意的是，欧洲车型复杂，必须做好车型适配，不然退货率会很高。
其次是改装市场，美国人有2.9亿辆车，改装规模520亿美元，这不是小打小闹。但改装件和常规配件不一样，更吃品牌和设计，建议从轻量化轮毂和外观件这种相对容易的品类切入。
平台方面，eBay这次很给力，不仅出了详细的战略品类报告（900多个类目），还有车型工具和适配保证这些实实在在的支撑。建议尽快加入元石计划，能拿到更多资源。
最后提醒一点：汽配是个重供应链的品类，物流和库存管理很重要。别看增长快，如果履约能力跟不上，机会来了也接不住。建议先选几个优势品类做深，别贪多嚼不烂。
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