美客多2022 Buen Fin&黑五双节广告投放策略解析：拉美电商增长61%，提前1-2个月布局广告效果最佳
适用对象：
◆ 美客多拉美站点
跨境电商卖家/广告投放人员/拉美市场拓展者
运营简介：
美客多广告业务中国负责人Linna Li在2022年10月19日直播中分享Buen Fin和黑五双节广告策略。2021年Buen Fin日均销售额同比上涨【61%】，71%消费者考虑在美客多进行购物，黑五订单增长【41%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 双节期间流量红利显著，销售增长机会大 | ⚠️ 广告投放策略不当可能导致ACOS过高 |
| 提前1-2个月布局广告可获得最佳效果 | ⚠️ 新品客单价高时ACOS可能高于大盘平均值 |
| 按点击收费模式，仅需为有效点击付费 | ⚠️ 关闭广告可能影响整体销量和曝光 |
| 不同品类增长趋势明显（3C个护、电脑、箱包） | ⚠️ 广告组预算不足会导致曝光中断 |
| 系统提供增加预算建议，避免曝光中断 | ⚠️ 广告质量分不理想时需要提高出价 |
直播详细分析了2021年双节数据表现：Buen Fin销售额增长【61%】，黑五订单量上涨【11%】，订单增长【41%】。高科技类和时尚品类上涨趋势均突破【30%】，3C个护成为检索量最多的品类。美客多广告按点击收费，卖家可以按照不同策略创建广告组，设定出价和预算。
实操方法：
双节广告投放核心策略：
1. 时间规划：拉美消费者提前1-3个月开始购物计划，建议至少提前1-2个月将热销品及打折品添加至广告组
2. ACOS策略：从宽到紧，优先跑量，再结合Branding和Performance，回购阶段收紧侧重Performance
3. 预算管理：确保所有广告组有充足预算，系统消耗【75%】以上就开始建议增加预算
4. 出价调整：广告质量分不理想时需要提高出价来提升曝光
具体步骤：
广告投放操作指南：
① 前期准备（提前1-2个月）
– 将店铺热销品及打折品添加至广告组
– 检查产品价格、售后、付款方式、运输时间等基础要素
② 广告组设置
– 按不同策略创建广告组，设定每个广告组的出价以及预算
– 一个广告组中可以放至少10个以上的Listing（精品卖家可只放1个）
③ 投放优化
– 关注每个Listing的ACOS数据并及时调整
– 对于表现差异明显的产品，重新创建新的广告组用更高的ACOS和预算
– 新品ACOS值可拉到【100%】或明显高于大盘建议的ACOS
避坑指南：
常见问题及解决方案：
问题1：广告组没有转化和曝光怎么办？
解决方案：检查广告质量分，如果不理想就需要用出价来提升
问题2：自然排名很好可以关闭广告吗？
解决方案：不建议关闭，广告的流量曝光是多了一条流量链路
问题3：ASP比较低/高适合哪种类型的广告？
解决方案：需要通过原本的Listing表现做判断，客单价高时ACOS可能较高
问题4：广告组前期加了很多Listing出现很多ACOS，后期如何调整？
解决方案：关注每个Listing的ACOS数据，对于表现差的产品单独创建广告组
双节数据对比分析：
2021年双节关键数据对比：
| 指标 | Buen Fin | 黑五 |
|---|---|---|
| 日均销售额增长 | 【61%】 | – |
| 订单量增长 | – | 【11%】 |
| 订单增长 | – | 【41%】 |
| 消费者购买意愿 | 【71%】考虑在美客多购物 | 【30%】本不想购物的消费者最终完成购买 |
| 品类增长趋势 | – | 高科技类、时尚品类上涨【30%+】 |
消费者行为差异：
Buen Fin消费者更倾向于计划性购物，而黑五期间有【30%】的消费者是因浏览而改变主意完成购买。
AI建议：
这事儿说白了就是美客多告诉你如何在一年中最赚钱的两个节点把广告投出效果。拉美电商现在增长势头很猛，Buen Fin和黑五这两个节日的销售数据摆在那里：【61%】的销售额增长和【41%】的订单增长，这不是小数字。
背后的逻辑是拉美消费者购物习惯和欧美不太一样，他们会提前1-3个月就开始做购物计划，所以你等到节日临近再投广告就晚了。现在10月底，正是调整ACOS的最佳时间点，为11月大促做准备。
具体操作上，我建议分三步走：先检查现有广告组的ACOS数据，把表现差的产品单独拎出来用更高的预算和ACOS重新建组；然后确保所有广告组预算充足，系统提示增加预算就跟着做，别舍不得那2-4美元；最后重点关注3C个护、电脑、箱包这些增长超过【30%】的品类。
风险方面要注意，新品客单价高的时候ACOS可能会高于大盘，这是正常的。别一看到ACOS高就慌，要先检查产品价格、售后、付款方式这些基础要素。记住一个原则：在预算充足的情况下，投放广告带来的流量曝光必然会带来销量的转化。
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