Lazada与Daraz合作打通东南亚南亚9大市场，商家可一站入驻享简化运营，新商补贴最高90天免佣+免保证金
适用对象：
◆ Lazada东南亚五国 ◇ Daraz南亚四国
跨境品牌商家/工厂卖家/东南亚南亚市场拓展者
资讯简介：
2024年8月29日，Lazada与Daraz在跨境商家大会上宣布深度合作，商家可通过单一平台入驻东南亚5国（菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国、越南）和南亚4国（巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔），享受简化运营和物流成本优化。新商家可获得90天免佣金、免保证金等8大补贴政策。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 一站入驻9国市场，降低拓展门槛 | ⚠️ 新市场需适应不同消费习惯 |
| 双平台订单合并揽收，降低物流成本 | 南亚4国电商基础设施相对薄弱 |
| LazMall品牌可快速开通Daraz Mall | 多市场运营需增加人力投入 |
| 新商享90天免佣金+免保证金 | 补贴政策有时间限制 |
| 同一客服支持双平台运营 | 不同市场需差异化选品策略 |
| Global Plus项目提供头程物流补贴 | 加入项目需满足一定条件 |
合作内容包括：运营简化（同一客服支持双平台）、物流优化（共享分拣中心、合并揽收）、品牌互通（LazMall快速开通Daraz Mall）。Lazada宣布2024年7月已实现盈利，将继续加大投入。平台推出Global Plus物流定价体系，提供最高78%头程物流补贴，加入商品增长幅度达10%-60%。本地化履约新增3PF方案，支持多平台一键发货。
战略解读：
平台战略三层布局：
①市场扩张战略
通过Lazada与Daraz合作，覆盖东南亚+南亚9国市场，形成区域协同效应。Lazada强于东南亚成熟市场，Daraz专注南亚新兴市场]，互补性强。
②商家赋能战略
降低多市场运营复杂度：
– 统一入驻：单平台入驻双平台9国
– 统一服务：同一客服对接双平台
– 统一物流：订单合并揽收降成本
– 统一营销：活动玩法标准化
③物流升级战略
Global Plus项目通过头程补贴让商家定价更优势；本地化履约从官方仓扩展到3PF自建仓/三方仓，突破品类限制。
影响分析：
对商家的具体影响：
积极影响：
– 市场拓展成本降低：一站入驻9国，减少重复流程
– 物流成本优化：双平台订单合并揽收，降低15-20%头程运费
– 运营效率提升：同一客服对接，减少沟通成本
– 品牌曝光增加：LazMall品牌可快速开通Daraz Mall
– 新商扶持力度大：90天免佣金+免保证金+广告金赠送
挑战与风险：
– 市场差异化：东南亚与南亚消费能力、偏好差异大
– 运营复杂度：9国市场需差异化选品和定价策略
– 基础设施差异：南亚四国物流、支付等基础设施相对落后
– 补贴期限：新商补贴为短期政策，长期成本需考量
执行清单：
商家行动清单：
立即行动（1-7天）：
1. 评估9国市场适合性，重点研究南亚四国消费特征
2. 扫码入驻享受新商补贴（免保证金、90天免佣）
3. 联系招商经理了解双平台运营细节
中期规划（1-3个月）：
1. 申请加入Global Plus项目获取头程物流补贴
2. 评估3PF本地化履约方案，适合多平台卖家
3. LazMall品牌申请开通Daraz Mall获取品牌资源
4. 制定分市场选品策略]，东南亚与南亚差异化运营
长期策略（3-6个月）：
1. 建立多市场库存管理体系]，适应9国销售节奏
2. 跟踪各市场销售数据]，优化产品线和定价策略
3. 关注平台政策变化]，补贴结束后成本结构优化
新商补贴详解：
新商”亿级补贴、万商启航”扶持计划：
| 补贴类型 | Lazada新商 | Daraz新商 | 持续时间 |
|---|---|---|---|
| 免保证金 | ✅ 享受 | ❌ 不适用 | 长期 |
| 免佣金 | 90天（马来120天） | 具体咨询经理 | 90-120天 |
| 免支付手续费 | 泰国30天 | ❌ 不适用 | 30天 |
| 包邮补贴 | 30-90天 | ❌ 不适用 | 30-90天 |
| 大促补贴 | 1-3场大促 | ❌ 不适用 | 60天 |
| 广告金 | 最高90美金 | 50美金广告金 | 入驻即送 |
| 送货补贴 | ❌ 不适用 | 88美元 | 入驻即享 |
| 仓租减免 | 中心仓30天/海外仓60天 | ❌ 不适用 | 30-60天 |
补贴价值测算：
以月销5万美元新商家为例，90天免佣期可节省【4500-9000美元】（佣金率10-20%），加上免保证金、广告金等补贴，总价值可达【6000-12000美元】。
AI建议：
这次Lazada和Daraz的合作确实有点意思，本质上是在学亚马逊那种多市场协同的打法，让商家一次入驻就能吃下整个东南亚+南亚市场。
我建议分三步走：先借着新商补贴期低成本试水，重点看马来西亚和泰国这些成熟市场，再慢慢拓展到南亚；然后一定要申请Global Plus项目]，那个头程补贴能让你的定价更有竞争力；最后根据数据反馈来调整，东南亚和南亚的消费习惯完全不一样，得用两套打法。
特别提醒中小卖家：别看9个市场很诱人，人力成本会增加不少。最好先专注2-3个核心市场做深，等跑通了再复制到其他市场。南亚四国中的巴基斯坦和孟加拉人口多但消费力低，适合清库存或低价产品。
长期来看，这种平台合作会是趋势，多市场运营能力将来会是卖家的核心竞争力。建议现在就开始积累经验，等补贴期过了也能靠自然流量赚钱。
新闻关键词：Lazada,Daraz,东南亚电商,南亚市场,跨境入驻,物流优化,平台补贴,商家大会
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