Shopee官方详解全托管、自营、SIP三大店铺模式，覆盖东南亚拉美九大市场，提供2024年跨境出海策略选择
适用对象：
◆ 东南亚六国（菲律宾/泰国/越南/新加坡/马来西亚/台湾）◇ 拉美三國（巴西/墨西哥/智利/哥伦比亚）
工贸一体型商家/有运营能力卖家/供应链优势工厂/跨境新手卖家
官方资讯简介：
Shopee官方于2023年12月7日发布三大店铺运营模式详解，包括新推出的全托管服务、成熟的自营模式和简单操作的SIP模式，为不同需求的跨境卖家提供多样化出海选择。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 全托管覆盖九大市场，出海覆盖面更广 | ⚠️ 全托管需48小时内发货，7天验收入仓 |
| 自营店铺运营灵活度高，适合品牌打造 | ⚠️ 自营需要较强运营能力和资源投入 |
| SIP一键开通多市场，无需增加运营人手 | ⚠️ SIP需要先有自运营主店铺 |
| 全托管专业团队负责运营物流售后 | ⚠️ 超时发货影响产品上架和流量权重 |
| 新卖家入驻享十”全”十”免计划福利 | ⚠️ 不同模式适合不同卖家类型需理性选择 |
全托管服务目前已在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来西亚、墨西哥、智利和哥伦比亚九大市场开启，商家供货后等同于售卖到跨境九大市场。在全托管模式中，商家参与选品、备货环节后，专业团队负责运营、物流、售后等环节，特别适合工贸一体型商家。自营模式则需要卖家负责店铺全链路运营，适合有运营能力和打造自有品牌的卖家。SIP模式适合有自营店铺基础但缺乏运营人力拓市场的卖家，可一键开通其他市场附属店铺。
战略解读：
Shopee平台战略布局分析：
1. 多元化模式满足不同卖家需求
– 全托管：吸引工贸一体型和供应链优势商家
– 自营：服务品牌卖家和运营能力强的卖家
– SIP：帮助已有店铺卖家轻松拓展新市场
2. 市场覆盖扩张战略
全托管服务覆盖九大市场，包括快速增长的东南亚和拉美市场，为卖家提供更广阔的出海口
3. 资源倾斜方向
– 全托管：重点发展工贸一体型商家
– 自营：鼓励品牌化和精细化运营
– SIP：推动多市场布局和规模化发展
影响分析：
对卖家的具体影响：
机会方面：
– 全托管降低运营门槛，供应链型商家可专注产品
– 自营提供更高自主权和品牌建设空间
– SIP实现一键多市场覆盖，提升规模效应
– 新卖家激励提供最高三个月免佣和50美金广告金
挑战方面：
– 全托管需要适应平台选品定价机制
– 自营需要较强的运营能力和资源投入
– 发货时效要求严格（48小时内发货，7天验收入仓）
– 不同模式间的资源分配和侧重选择需要权衡
执行清单：
卖家行动指南：
①模式选择评估
– 工贸一体/供应链优势 → 优先考虑全托管
– 有运营能力/品牌打造 → 选择自营模式
– 已有店铺/想扩市场 → 使用SIP模式
②入驻准备
– 准备中国企业营业执照和法人身份证
– 全托管需提供供应链和工厂资源证明
– SIP需要1个自运营主店铺
③时间规划
– 全托管审核7个工作日内完成
– 关注邮箱通知和卖家中心消息
– 提前准备选品和备货计划
④风险管控
– 严格遵守发货时效要求
– 关注买手系统内的选品议价沟通
– 定期查看后台消息和备货通知
全托管运营对比表：
三大模式运营对比：
| 模式 | 负责环节 | 适合卖家 | 市场覆盖 | 运营要求 |
|---|---|---|---|---|
| 全托管 | 选品+备货 | 工贸一体型 | 九大市场 | 低 |
| 自营 | 全链路运营 | 品牌卖家 | 十大站点 | 高 |
| SIP | 主店铺管理 | 已有店铺卖家 | 10+市场 | 中 |
全托管具体分工：
– 商家负责：选品、备货、发货至指定仓库
– 平台负责：运营、物流、售后、流量推广
– 结算方式：按备货单价格每两周结算一次，人民币直接打款
AI建议：
这事儿其实是Shopee在2024年战略布局的重要一步，通过三大模式来吸引不同层次的卖家。
首先要明白平台为什么这么搞：全托管是为了抢供应链型商家，特别是那些有产品但不懂运营的工厂；自营是留住品牌卖家和成熟卖家；SIP则是让现有卖家更容易跨市场发展。本质上是在学Temu和SHEIN的全托管模式，但给了卖家更多选择权。
对于不同卖家我的建议是：如果你有工厂资源但不懂运营，全托管是最佳选择，可以专注产品让平台帮你卖。但要注意发货时效很严格，48小时内必须发货，超时会影响流量和活动报名。
如果你已经有运营经验想做品牌，自营模式更适合，虽然投入大但自主权也大。现在新卖家还有三个月免佣和广告金补贴，是个不错的入场时机。
如果已经在某个市场做得不错想扩张，SIP是最省心的方式，一键开通其他市场，不需要增加人手。
关键是要根据自己的实际情况选择模式，不要盲目跟风。全托管虽然省心但利润空间可能被压缩，自营虽然累但长期价值更高。建议先评估自己的供应链能力、运营水平和资金实力再决定。
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