国货品牌Camel Crown半年内在Shopee泰国市场日销23万元，通过精致露营装备成功打开东南亚市场，分享选品、运营和本地化策略
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点
户外用品卖家/中高端产品卖家/品牌出海卖家/新兴市场拓展者
案例简介：
骆驼旗下露营品牌Camel Crown于2022年6月入驻Shopee东南亚市场，半年内取得显著成绩：12.12大促当天在泰国市场销售额达23万元人民币，11.11大促日销较平日增长10倍。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 东南亚露营市场年复合增长率7.2%，处于上升期 | ⚠️ 中高端产品需要本地化验证，初期投入较大 |
| 泰国单市场日销23万元证明消费能力 | 不同国家需求差异大（防水/防晒），需要针对性开发 |
| 自动帐篷等产品解决搭建痛点，成为爆款 | 文化差异和语言障碍增加运营难度 |
| 人找货+货找人广告策略实现高投产比 | 东南亚市场偏好简约设计和简便操作，需调整产品 |
| 捆绑销售和多件多折策略提高客单价和利润 |
Camel Crown凭借母公司骆驼17年户外用品经验，针对东南亚市场特点开发产品，注重防风、防雨、防晒性能。通过精准的用户画像和本地化策略，即使150美元左右的中高端产品也能获得市场认可，在Shopee 11.11大促中拿下品类TOP 2成绩。
成功要素：
三大核心成功要素：
① 供应链优势
依托骆驼集团17年户外用品制造经验，拥有完整供应链体系和产品研发能力，产品质量有保障。
② 精准市场定位
抓住东南亚精致露营风口，避开低价竞争，定位中高端市场，产品均价150美元左右。
③ 深度本地化
针对不同国家需求差异：马来西亚重防水、泰国越南重防晒，推出针对性产品。简化操作，符合当地使用习惯。
方法论SOP：
四步运营方法论：
① 测品阶段（人找货）
通过Shopee站内广告触达目标客户，收集用户反馈改进产品，优化小语种翻译和广告词。
② 推广阶段（货找人）
使用Shopee x Facebook广告（CPAS）和AMS联盟营销进行站外投放，扩大曝光人群。
③ 店铺运营
利用店铺装修功能统一视觉设计，突出主推商品，传递品牌形象。
④ 销售策略
强关联产品捆绑销售（如球与球拍），提高订单均件数和利润。大促期推新主推品，展示创新能力。
关键数据：
核心业绩数据：
– 入驻时间：2022年6月
– 爆发节点：11.11大促日销增长10倍
– 峰值业绩：12.12大促泰国单日23万元
– 产品定价：中高端定位，均价150美元
– 市场侧重：泰国为主力市场，马来西亚、越南同步拓展
广告策略ROI：
CPAS和AMS两种营销方式均取得较高投产比，具体数据未披露但效果显著。
市场分析：
东南亚露营市场机遇：
① 市场容量
2021年全球露营装备市场152亿美元，2022-2032年复合年增长率7.2%。东南亚作为新兴市场快速增长。
② 消费特点
东南亚消费者偏好舒适、轻便的露营方式，喜欢简约纯色外观，操作要求简单方便。
③ 文化优势
与中国文化接近，精致露营风潮几乎与国内同步兴起，消费者对国货品牌接受度高。
④ 气候适应性
产品防风、防雨、防晒特性完美契合东南亚旱季、雨季交替的气候特点。
本地化产品策略：
东南亚市场产品定制方案：
| 国家 | 核心需求 | 产品特点 | 代表产品 |
|---|---|---|---|
| 泰国 | 防晒 | 防晒性能强，通风好 | 卡其色自动帐篷 |
| 马来西亚 | 防水 | 防水等级高，防潮 | 高防水帐篷 |
| 越南 | 防晒 | 轻便易携带 | 便携防晒天幕 |
| 全区域 | 简便操作 | 一键搭建，省时省力 | 自动帐篷系列 |
爆款案例：卡其色自动帐篷因省去繁琐搭建过程，成为泰国市场爆款，贡献主要销售额。
AI建议：
看完Camel Crown的案例，我觉得有几点特别值得学习：
首先要知道，东南亚不是低端市场，中高端产品同样有机会。Camel Crown的帐篷卖到150美元还能爆单，说明消费升级确实在发生。关键是要找到价值匹配点——他们的产品解决了东南亚雨季防水、旱季防晒的实际痛点。
在运营策略上，他们的人找货+货找人双轨制很聪明。先用站内广告测试产品市场匹配度，验证后再通过CPAS和联盟营销放大曝光。这种测试-放大的节奏避免了盲目投放的浪费。
对于想做东南亚市场的卖家，我的建议是：
1. 深度研究每个国家的需求差异——泰国要防晒、马来西亚要防水，不能用同一套产品打天下
2. 重视产品本地化不仅是功能，还包括设计审美（简约纯色）和使用习惯（操作简便）
3. 用好捆绑销售提高客单价，露营场景天然适合关联销售
4. 提前布局大促像Camel Crown那样早早营造氛围，提前推送优惠信息
风险方面，要注意露营经济的周期性，虽然他们判断这不是一阵风，但还是要有产品多元化准备。另外东南亚物流和支付基础设施还在完善中，要有应对复杂性的准备。
最后记住，品牌化是避免价格战的最好方式，Camel Crown背靠骆驼品牌的影响力，让他们在起步阶段就获得了信任加成。
新闻关键词：Shopee, 东南亚, 露营装备, 选品策略, 本地化, 中高端产品, 广告投放, 店铺运营
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