Wildberries发布8月服装热销榜：儿童保暖连裤袜增长【500%】、毛绒开衫增长【414%】，揭示初秋选品趋势
适用对象：
◆ Wildberries俄罗斯站 ◇ 东欧多国站点
服装类目卖家/跨境铺货型卖家/季节性产品经营者
市场简介：
Wildberries发布2025年8月服装类目热销榜单，数据显示消费者已开始为秋季做准备，儿童保暖连裤袜需求增长【500%】位居榜首，毛绒开衫增长【414%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 儿童保暖连裤袜增长【500%】领跑市场 | ⚠️ 季节性产品库存积压风险 |
| 毛绒开衫需求增长【414%】表现强劲 | 地域性需求差异，需针对性选品 |
| T恤套装仍保持稳定需求 | 跟风选品可能导致同质化竞争 |
| 揭示俄罗斯及东欧市场初秋消费趋势 | 数据仅为8月单月表现，需持续观察 |
| 为秋季选品提供具体数据参考 | 平台推广内容，需结合自身实际情况 |
榜单显示俄罗斯及东欧消费者8月份已开始为秋季做准备，温暖开衫和保暖连裤袜成为主要增长品类，而夏季长裤和T恤套装仍保持稳定需求。同时平台推出多项功能更新，包括单位经济效益计算工具和卖家账户流程优化。
趋势解读：
8月热销品类增长数据：
– 儿童保暖连裤袜：增长【500%】（榜首）
– 毛绒开衫：增长【414%】
– 儿童皮毛一体外套：增长【308%】
– 保暖高领衫：增长【308%】
– 儿童手套：增长【191%】
– 披肩斗篷：保持稳定需求
夏季产品仍有机会：
夏季长裤和T恤套装仍在畅销榜中，说明部分地区仍处于夏季尾声。
选品机会：
初秋服装选品重点方向：
① 儿童保暖产品优先
儿童类目增长显著，保暖连裤袜和皮毛一体外套需求强劲，建议优先布局
② 毛绒开衫成人大类机会
【414%】增长显示成人秋季外套需求启动，可延伸开发不同材质和款式
③ 分层搭配策略
同时准备夏季清库存和秋季上新产品，满足不同地区气候差异
④ 关注配件类目
手套和披肩等配饰增长明显，可作为补充选品方向
数据洞察：
俄罗斯及东欧市场初秋消费特点：
1. 提前备货特征明显：8月份即开始秋季产品采购，比西欧市场早2-3周
2. 儿童品类增长领先：家长优先为孩子准备秋季衣物，儿童品类增长高于成人
3. 实用性优先：保暖、实用型产品增长优于时尚类产品
4. 价格敏感度：高增长品类多为中等价位产品，15-50美元区间最受欢迎
5. 地域差异：俄罗斯北部地区较早进入秋季，带动全国消费趋势
执行策略：
秋季选品执行四步法：
① 立即行动（1-3天）
根据榜单数据调整选品计划，优先增加儿童保暖产品和毛绒开衫库存
② 分层备货（1-2周）
– 主力：儿童连裤袜、毛绒开衫（40%库存）
– 辅助：保暖高领衫、儿童外套（30%库存）
– 测试：手套、披肩等配件（20%库存）
– 清仓：夏季长裤、T恤（10%库存）
③ 定价策略
参考平台同类产品定价，保持15-20%毛利率，儿童产品可适当提高5%溢价
④ 营销配合
利用平台「折扣已熟」促销活动，新品参与「美丽周」活动获取流量
平台工具应用：
WB平台新功能助力选品：
单位经济效益计算工具：
可精准测算每个SKU的盈亏情况，避免盲目跟风选品
卖家账户流程优化：
必填字段精简，新卖家入驻更便捷，可快速上架秋季产品
使用建议：
在选品决策前使用计算工具进行成本核算，确保毛利率＞25%
AI建议：
看了WB这个热销榜，我觉得有几点特别值得注意。首先儿童保暖连裤袜增长500%这个数据很惊人，说明俄罗斯妈妈们已经在给孩子准备秋装了，这不是偶然现象，而是气候决定的刚需。
俄罗斯秋天来得早，8月底9月初气温就明显下降，所以消费者提前采购很正常。但你要注意地域差异——莫斯科和圣彼得堡需求最早，南部地区可能会晚一些，建议分批次备货。
选品方面，我建议重点做儿童品类，因为这个数据增长最猛，而且家长给孩子买东西不太计较价格，毛利空间相对好一些。成人毛绒开衫虽然增长414%也很不错，但竞争会更激烈。
实际操作上，别盲目跟风。先用平台那个单位经济效益工具算算账，看看进这些货到底能赚多少。特别是保暖连裤袜，虽然需求大，但运费占比高，要仔细核算。
最后提醒一点，9月中旬之后这类产品竞争会白热化，现在正是最佳入场时机。但切记控制库存深度，第一批先试水，卖得好再补货，避免季节过后积压。
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