深圳机顶盒工厂YorkKH通过速卖通在智利年销超10万台，2万家庭使用，NN频道贡献30%销量
适用对象：
◆ 全球速卖通
智能硬件卖家/工贸一体企业/拉美市场卖家/高性价比电子产品商家
案例简介：
深圳机顶盒工厂YorkKH从2024年入驻速卖通全托管，一年内智利市场销量突破10万台，覆盖2万个智利家庭，成为品类Top1。其成功关键在于产品本地化（支持西语、Netflix授权）和充分利用平台NN频道资源（贡献30%销量）。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 智利数字化基建推进，高性价比电子产品需求旺盛 | ⚠️ 智利关务税务透明，对物流时效要求高 |
| NN频道成为轻小件商家爆单确定性场域 | ⚠️ 海外仓模式需要前期备货资金投入 |
| 全托管模式降低跨境运营门槛 | ⚠️ 人口仅2000万，市场容量有限 |
| 产品支持多语言界面和语音控制，竞争力强 | ⚠️ 需要持续获取正版内容授权 |
| 海外仓备货可提升转化率和利润空间 | ⚠️ 需针对特定市场进行产品本地化适配 |
YorkKH作为工贸一体企业，从传统DVB机顶盒转型至数字智能机顶盒，产品支持多语言界面、语音控制，并获得Netflix官方授权。针对智利市场特点，他们专门为西语用户签约当地喜爱的视频平台版权，实现产品本地化。通过速卖通NN频道获得稳定流量，近一年实现日均千单，计划通过海外仓进一步扩大智利市场渗透。
成功要素：
三大核心成功要素：
① 产品力与本地化适配
– 支持多语言界面（西语适配）
– 语音控制功能提升用户体验
– 获得Netflix等正版授权
– 针对智利市场签约本地视频平台
② 平台资源充分利用
– 入驻全托管店铺降低运营复杂度
– NN频道贡献30%销量
– 获得平台海外仓资源扶持
③ 市场时机把握
– 智利政府推进数字化基础设施建设
– 当地消费者对高性价比电子产品需求上升
– 速卖通在拉美市场影响力强劲
关键数据：
核心业绩数据：
– 智利市场销量：超10万台
– 覆盖家庭数：2万个智利家庭
– NN频道贡献：30%总销量
– 智利市场占比：近20%总销量
– 发展时间：从2024年开始做跨境电商
– 市场潜力：智利人口2000万
产品特性：
– 将普通电视升级为智能电视
– 支持Netflix等正版平台
– 多语言界面支持
– 语音控制功能
– 根据用户喜好算法推荐内容
市场分析：
智利市场特点分析：
机会点：
– 政府大力推进数字化基础设施建设
– 消费者对高性价比电子产品需求旺盛
– 速卖通在拉美市场具有很强的影响力
– 关务税务透明，营商环境规范
挑战点：
– 人口仅2000万，市场容量有限
– 消费者对物流服务和时效要求高
– 需要海外仓备货提升用户体验
– 产品需要本地化适配（语言、内容）
海外仓优势：
– 极大提升用户转化率
– 利润空间更大（相比跨境发货）
– 可获得平台更多资源扶持
– 适合轻小件商品备货
智利海外仓选品策略：
适合智利海外仓的商品特征：
| 指标 | 建议标准 | 理由 |
|---|---|---|
| 价格段 | 中等价位（50-150美元） | 平衡利润与消费者接受度 |
| 重量尺寸 | 轻小件（<2kg） | 降低仓储和物流成本 |
| 产品类型 | 高复购率电子产品 | 适合海外仓批量备货 |
| 本地化需求 | 支持西语界面 | 符合当地用户使用习惯 |
选品建议：
– 优先选择标准化程度高的产品
– 具备较强差异化的智能硬件
– 适合家庭场景使用的电子产品
– 具有内容服务增值功能的产品
AI建议：
这事儿其实是个典型的工贸一体化企业出海成功案例，说明传统制造企业转型跨境电商大有可为。
首先得明白，YorkKH的成功不是偶然，他们踩对了三个点：一是智利数字化升级的红利期，政府大力推基建，老百姓对智能设备需求爆发；二是产品确实能打，不仅硬件质量过关，还拿了Netflix正版授权，这是很多竞争对手没有的；三是会用平台资源，特别是NN频道这种流量洼地。
对于想做智利市场的卖家，我的建议很直接：海外仓必须做。智利人对物流时效要求高，跨境直发体验差，转化率低。通过海外仓备货，虽然前期压点货，但售价能提高20-30%，利润反而更好。平台现在对智利海外仓有流量扶持，这是个机会窗口。
产品方面，要学YorkKH的本地化思维。不是简单把国内产品翻译成西语就行，得真正了解智利用户喜欢看什么内容，用什么功能。他们专门签当地视频平台授权，这个很聪明。
风险方面，智利市场毕竟只有2000万人，容量有限，现在进去可能已经有点晚了。建议别只盯着机顶盒，可以看看其他智能家居产品，或者周边秘鲁、哥伦比亚市场。
最后提醒一点，全托管模式虽然简单，但长期看利润空间会被压缩。有能力的卖家还是应该逐步建立自己的品牌和渠道能力，不能过度依赖平台流量。
新闻关键词：速卖通,智利市场,机顶盒,深圳工厂,海外仓,NN频道,拉美电商,智能硬件
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/35423.html，转载请注明出处和链接。
评论0