亚马逊推出FBA配送费减免+大额订单佣金减免双重优惠，批量订单成本最高降24%，需设置≥3%企业折扣
适用对象：
◆ 亚马逊美国站 ◇ 其他站点
B2B卖家/批量销售商家/FBA用户/企业客户供应商
福利简介：
亚马逊于2025年10月14日推出「双项减免优惠计划」，针对B2B批量订单提供FBA配送费减免和大额订单佣金优惠。两项优惠可叠加使用，需设置≥3%企业折扣。案例显示单笔订单最高节省24.5%物流成本。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| FBA配送费按件数阶梯减免，件数越多减免越高 | ℹ️ 必须设置≥3%企业折扣或数量折扣 |
| 大额订单佣金按金额阶梯减免，超$1000部分享优惠 | ℹ️ 仅适用于B2B订单，C端订单不适用 |
| 两项优惠可叠加使用，双重成本节省 | ℹ️ 日本站需在C端标准价减积分后设置企业折扣 |
| 设置企业折扣可获得额外曝光和蓝色徽章标识 | ℹ️ 企业折扣不与B2C Deal叠加 |
| $9000订单案例节省$320佣金成本 | ℹ️ 需要主动设置才能享受优惠 |
优惠计划适用于亚马逊全球开店卖家，主要针对美国站B2B业务。FBA配送费减免适用于同一ASIN≥2件订单，大额订单佣金减免适用于单笔订单金额超$1000情况。设置企业折扣后还可获得搜索优先展示、专属推荐和前台折扣标识等曝光权益。
福利详情：
两项优惠具体内容：
1. FBA一单多件订单配送费减免
– 适用条件：使用FBA的B2B订单，同一ASIN≥2件，且设置≥3%企业折扣
– 减免规则：系统自动按件数阶梯减免，件数越多单件减免越高
– 案例：50件订单每件物流费降$0.9，节省比例24.5%
2. 大额订单佣金优惠计划
– 适用条件：FBA或FBM的B2B订单，单笔订单金额超$1000，且设置≥3%企业折扣
– 减免规则：超出$1000部分按阶梯比例减免佣金
– 案例：$9000订单佣金从$1350降至$1030，节省$320
领取条件：
必须同时满足：
– 商品设置≥3%企业价格或≥3%数量折扣
– 仅适用于B2B企业订单，C端订单不适用
– FBA配送费减免需使用FBA物流
– 大额订单佣金减免要求单笔订单金额超$1000
企业折扣设置方式：
1. 自动定价规则：卖家平台>确定价格>自动定价
2. 批量上传：下载企业专用上传数据文件模板
3. 单个商品设置：库存管理>企业商品价格/添加数量折扣
4. 库存报告导入：通过数据报告-库存报告导出再编辑
价值测算：
不同订单规模节省测算：
| 订单类型 | 订单金额 | 节省项目 | 节省金额 | 节省比例 |
|---|---|---|---|---|
| 中小批量 | $500-1000 | 仅FBA配送费减免 | 约$0.5-1.5/件 | 约10-20% |
| 大额订单 | $1000-5000 | 佣金+配送费双重减免 | 约$50-300/单 | 约15-25% |
| 超大订单 | $5000+ | 佣金+配送费双重减免 | 约$300+/单 | 约20-30% |
以$9000订单为例：
– 原佣金：$1350（15%）
– 优惠后佣金：$1030
– 节省金额：$320
– 加上FBA配送费节省，总节省可达$400+
领取步骤：
4步享受优惠：
1. 设置企业折扣
通过「卖家平台>库存管理>企业商品价格」或批量上传方式设置≥3%企业折扣
2. 确认订单资格
B2B订单自动享受优惠，无需额外申请
3. 查看节省明细
路径：「卖家后台>付款>交易视图」点击订单右侧「总计」金额
在「Discount on FBA per unit Pick & Pack fee」查看减免金额
4. 优化折扣策略
根据平均售价设置数量折扣档位，建议第4-5档达到$1000门槛
B2B曝光权益：
设置企业折扣后的额外权益：
| 权益类型 | 触发条件 | 展示效果 |
|---|---|---|
| 蓝色徽章标识 | 企业价格≥5%或第一档数量折扣≥3%，ASIN评分≥4.0 | 搜索结果和商品页醒目展示折扣力度 |
| 专属优惠页面 | 企业折扣≥5% | 进入企业客户专属页面优先展示 |
| 精准搜索曝光 | 设置数量折扣 | 搜索”数量折扣”时优先展示 |
| 个性化推荐 | 设置企业折扣 | 企业版”猜你喜欢”推荐 |
| 前台折扣标识 | 企业折扣≥2% | 显示划线价+节省金额/百分比 |
成本优化计算模型：
不同品类卖家节省测算模型：
高价值商品卖家（均价$100+）：
– 重点：大额订单佣金减免
– 策略：设置10件以上数量折扣达到$1000门槛
– 节省：佣金减免可达【15-25%】
中等价值商品卖家（均价$20-100）：
– 重点：双重优惠叠加
– 策略：设置20-50件数量折扣档位
– 节省：总成本降低【20-30%】
低价值商品卖家（均价<$20）：
– 重点：FBA配送费减免
– 策略：设置5件以上数量折扣
– 节省：物流成本降低【15-25%】
AI建议：
亚马逊这次推出的双项减免优惠，说白了就是用成本换销量的平台策略。平台希望卖家能通过降低批量订单成本，来吸引更多企业采购大单。
对于卖家来说，这事要分两步看：首先要赶紧设置企业折扣，这是享受优惠的前提条件。建议根据产品均价来设计折扣档位，比如$20的产品要在50件这一档设置折扣，这样才能达到$1000门槛触发佣金减免。
第二是要算清楚自己的账。高价值产品重点赚佣金减免，低价值产品主要省配送费。双重优惠叠加的情况下，大额订单能省20-30%成本，这个空间足够让你给客户更深的折扣还保持利润。
风险方面要注意的是，日本站的规则不一样，要在C端价格减掉积分后再设置企业折扣。还有企业折扣不能和B2C Deal叠加，这点要规划好促销节奏。
长期来看，B2B业务会是亚马逊重点发展的方向，提前布局的企业折扣和批量销售能力，能让你在平台流量倾斜时吃到红利。建议所有有批量销售能力的卖家都尽快设置，毕竟这是纯成本节省，不要白不要。
相关链接：
新闻关键词：亚马逊,FBA,佣金减免,批量订单,B2B,企业折扣,成本优化
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/36246.html，转载请注明出处和链接。
评论0