Shopee流量获取全攻略：免费流量三大来源+付费广告策略，助卖家提升曝光与转化
适用对象：
◆ Shopee所有站点
新卖家/中小卖家/需要提升流量的所有Shopee商家
运营简介：
Shopee官方详解平台流量获取策略，分为免费流量和付费流量两大体系，提供具体操作方法和优化建议。2022年4月14日发布。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 免费流量三大来源零成本获取 | ⚠️ 自然流量依赖商品质量，优化需要时间 |
| 付费广告快速起量，精准投放 | 广告投放需要预算，ROI需持续优化 |
| 站外营销扩展流量来源 | Facebook广告需要额外学习成本 |
| 具体操作步骤清晰可执行 | 不同流量来源适用不同阶段卖家 |
| 联盟营销激励计划降低试错成本 | 流量获取后转化能力同样重要 |
免费流量包括平台自然流量（搜索排名、类目排名、首页推荐）、平台活动流量（限时秒杀、热门商品）和店铺营销流量（关注礼、Feed、直播）。付费流量主要是Shopee广告（关键词广告、商店广告、关联广告）和站外营销方案（Shopee × Facebook广告、联盟营销）。文章提供了每种流量来源的具体获取方法和优化技巧。
实操方法：
免费流量获取三大路径：
①自然流量优化
– 搜索排名：优化商品标题，加入丰富准确的关键词
– 类目排名：选择正确分类，提高商品在分类中的排名
– 首页推荐：使用高清图片+细节信息+视频，提升商品评分
②活动流量获取
– 关注客户经理发送的活动通知
– 通过「卖家中心 > 营销工具」报名活动
– 根据活动类型提报合适商品（秒杀活动提报引流款）
③店铺营销引流
– Instagram、Facebook等站外渠道引流
– Shopee Live、Shopee Feed等站内渠道吸引粉丝
– 使用关注礼、优惠券、折扣券刺激下单
具体步骤：
付费广告投放四步法：
①基础知识学习
新卖家先阅读《第一期：必备基础知识答疑》，了解广告基础问题和推广技巧
②广告账户充值
通过微信充值、余额充值、双币信用卡充值、微事云网页版充值四种方式
③关键词广告投放
开通自动选择功能，提升运营效率（详见《第三期：关键词广告玩法&答疑》）
④关联广告开启
已出单卖家适用，靠选品+出价两个步骤轻松开启（详见《第四期：关联广告玩法&答疑》）
数据标准：
流量获取效果评估标准：
| 流量类型 | 核心指标 | 优化目标 |
|---|---|---|
| 自然流量 | 搜索排名位置、类目排名、首页曝光次数 | 排名前3页，首页推荐位 |
| 活动流量 | 活动参与次数、活动期间销量增长 | 每周参与1-2场平台活动 |
| 关键词广告 | 点击率、转化率、广告ROI | 投产比可高达【33】 |
| 关联广告 | 曝光量、点击成本、订单转化 | 低成本高回报 |
| Facebook广告 | 新客获取成本、订单增长 | 增加新顾客，实时自动优化 |
避坑指南：
流量获取常见误区：
①自然流量依赖单一优化
只优化标题忽略图片和评分，效果大打折扣。必须标题+图片+评分全方位优化
②活动报名盲目提报
不根据活动类型选择商品，通过率低。秒杀活动提报引流款，热门商品提报爆款
③广告投放缺乏规划
新卖家直接投关联广告效果差。应先从关键词广告开始，积累数据后再拓展
④站外引流忽略转化
流量引来后没有配套转化工具。必须搭配店铺装修、优惠券、加购优惠等营销工具
联盟营销激励计划：
Shopee联盟营销(AMS)新商激励：
激励条件：
– 首次通过中国卖家中心启用AMS
– 前3个月花费超【100美元】
– 2022年6月底前申请
价值测算：
利用大量第三方合作平台及KOL传达品牌信息，在多种类联盟营销伙伴平台上扩大知名度。适合品牌卖家提升曝光和转化。
AI建议：
Shopee这个流量攻略挺实在的，把平台流量玩法拆解得明明白白。我建议卖家分三个阶段来操作：
新手期（0-3个月）：先吃透免费流量。把商品标题、图片、分类这些基础优化做好，同时设置好店铺的关注礼、优惠券这些基础营销工具。每周争取报1-2个平台活动，这是零成本获取流量的最好方式。
成长期（3-6个月）：开始尝试关键词广告。新手建议先开自动选择功能，让系统帮你学习，每天预算控制在【20-50美元】，跑一周看看数据。重点关注点击率和转化率，别只看曝光量。
成熟期（6个月+）：可以考虑关联广告和站外引流。这时候你已经有了一定的数据积累，知道哪些商品转化好，适合做关联推荐。如果做品牌，可以试试联盟营销，趁着6月底前的激励政策，前三个月花【100美元】还能拿奖励。
特别要注意的是，流量来了要接得住。很多卖家光顾着引流，店铺装修、优惠活动都没准备好，白白浪费流量。建议先把转化环节打通再加大引流投入。不同类目适合的流量来源也不同，标品更适合搜索广告，非标品可能关联广告和首页推荐效果更好。
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