Shopee公布巴西、新加坡、越南三大广告蓝海市场及8大蓝海品类，卖家案例显示ROI高达11.5，7月订单增长510%-680%
适用对象：
◆ Shopee所有站点
跨境电商卖家/广告投放人员/电商运营经理
运营简介：
Shopee官方于2021年7月29日发布三大广告蓝海市场（巴西、新加坡、越南）及8大蓝海品类策略，通过真实卖家案例展示广告投放效果，最高ROI达11.5，订单增长510%-680%。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 巴西市场CPC仅【0.17元】人民币，成本极低 | ⚠️ 小语种市场（巴西、越南）需要语言适配 |
| 新加坡市场转化率Shopee各市场排行第一 | 新市场需要测试期，前期投入有风险 |
| 越南市场CPC约【0.2元】，流量大成本低 | 不同市场需差异化策略，不能一刀切 |
| 官方提供关键词词表，降低选词难度 | 蓝海品类会随时间变化，需持续关注 |
| 三大市场提供先发优势，竞争相对较小 | 大促期间广告竞争加剧，成本可能上升 |
巴西市场于2021年2月上线Shopee广告功能，新加坡和越南市场转化率表现优异。官方根据平台数据筛选出8大广告蓝海品类，包括手机配件、文具用品、婴童用品、宠物用品、汽车配件、时尚配饰、游戏书籍、护肤用品，这些品类广告成本低、竞争小、回报高。三个真实卖家案例展示了具体操作方法和成效，为下半年旺季广告投放提供实操指导。
实操方法：
三大市场广告投放核心策略：
巴西市场：
– CPC成本：【0.1-0.2元】人民币/点击
– ROI水平：【10-12】（投资1美金回报10-12美金）
– 蓝海品类：手机配件、游戏书籍、护肤用品
– 操作要点：早开广告养权重，利用官方词表优化
新加坡市场：
– 客单价：Shopee各市场排行第二
– 转化率：Shopee各市场排行第一
– 蓝海品类：汽摩配件、时尚配饰、婴童用品、文具、游戏书籍
– 操作要点：广告测品效率高，关联广告重点投放
越南市场：
– CPC成本：约【0.2元】人民币/点击
– 转化率：Shopee各市场排行第二
– 蓝海品类：手机配件、汽摩配件、婴童用品、时尚配饰、宠物用品、文具
– 操作要点：自动选择ROI更好，大促开启每日新发现
具体步骤：
卖家实战四步法：
① 市场选择与品类匹配
根据产品特性选择对应蓝海市场，匹配官方推荐的蓝海品类，确保产品与市场需求契合。
② 广告开启与测试
– 新市场第一时间开启广告，抢占先发优势
– 每周测试10-20款商品，效果好的加投，不好的停掉
– 初期投入约150美金即可摸清市场偏好
③ 关键词优化
– 小语种市场使用自动选择功能（ROI比手动高1.5-2倍）
– 利用官方词表，设置广泛匹配
– 通过导出数据功能筛选精准出单词
④ 关联广告投放
– 重点开启猜你喜欢和相似商品位置
– 大促期间必开每日新发现（效果是平时的5-6倍）
数据标准：
效果评估基准线：
| 指标 | 优秀水平 | 达标水平 | 需优化 |
|---|---|---|---|
| ROI | >【10】 | 【5-10】 | <【5】 |
| CPC成本 | <【0.2元】 | 【0.2-0.3元】 | >【0.3元】 |
| 订单增长率 | >【500%】 | 【200-500%】 | <【200%】 |
| 广告贡献占比 | >【50%】 | 【30-50%】 | <【30%】 |
案例数据参考：
– 巴西卖家：订单增长510%，CPC0.17元，ROI11.5
– 新加坡卖家：订单增长540%，广告贡献60%订单
– 越南卖家：订单增长680%，广告投入占销售额18%
广告投资回报分析：
不同市场ROI对比：
| 市场 | CPC成本（人民币） | 平均ROI | 回本周期 | 适合品类 |
|---|---|---|---|---|
| 巴西 | 【0.1-0.2元】 | 【10-12】 | 1-2周 | 手机配件、数码产品 |
| 新加坡 | 【0.3-0.5元】 | 【6-8】 | 2-3周 | 高客单、时尚品类 |
| 越南 | 【0.2-0.3元】 | 【7-9】 | 1-2周 | 快消品、家居用品 |
投资建议：
– 新卖家首选巴西市场，成本最低ROI最高
– 品牌卖家关注新加坡市场，客单价高利润空间大
– 快消品类重点布局越南市场，转化率高复购强
AI建议：
这次Shopee放出的广告蓝海市场信息很有价值，特别是巴西市场刚刚开放广告功能不久，确实存在红利期。我建议分三步来操作：
第一步是选对战场。如果你做手机配件、数码产品，优先考虑巴西市场，CPC才0.17元，ROI能做到11.5，这种投入产出比在成熟市场根本不敢想。做高客单或者时尚品类的话，新加坡市场虽然CPC高一点，但客单价也高，利润空间更大。
第二步是用对方法。小语种市场别自己瞎猜关键词，直接用自动选择功能，ROI比手动选词高1.5-2倍。先跑一段时间，再用数据导出功能看哪些词实际出单，慢慢优化。关联广告重点开猜你喜欢和相似商品，这两个位置转化特别好。
第三步是抓住时机。下半年就是旺季了，现在进场还能吃到红利。特别是大促期间，每日新发现这个广告位效果是平时的5-6倍，一定要提前布局。
风险方面要注意，蓝海不会永远蓝，随着进入的卖家增多，CPC肯定会慢慢上涨。建议趁现在竞争还不激烈的时候快速测试、快速放大，建立先发优势。另外不同市场的消费习惯差异很大，不要用一个策略打所有市场，一定要做本地化适配。
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