Shopee海外仓女鞋大卖海济屹分享运营攻略：菲律宾站凉鞋拖鞋热销，海外仓助力单量破万，12.12大促获类目第一，提供备货与库存管理方法论
适用对象：
◆ Shopee菲律宾站 ◇ 其他东南亚站点
海外仓卖家/鞋类卖家/家居用品卖家/供应链优化需求卖家
案例简介：
厦门海济屹电子商务有限公司在Shopee菲律宾站通过海外仓运营女鞋类目，在2020年12月开店后首次大促即实现单量破万，多次获得菲律宾跨境女鞋类目大促单量第一。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 海外仓2020年单量上涨近4倍，增长迅猛 | ⚠️ 海外仓对供应链要求高，前期缺货风险大 |
| Shopee海外仓提供一站式服务，0门槛运营 | 大促备货时间线需提前，库存管理压力大 |
| 菲律宾市场凉鞋拖鞋偏好度高，选品明确 | 需深度整合产业带资源，供应链门槛高 |
| 海外仓提供活动资源扶持，如闪购位和广告返点 | 需熟悉平台入仓规则，避免违规 |
| 案例提供具体备货计划和库存周转方法论 | 团队需要保持激情，管理挑战不小 |
海济屹创始人陈老板分享了选择海外仓的原因、爆品甄选法则、店铺运营技巧和库存管理方法。团队抓住东南亚电商增速快和本地化需求，通过精细化垂直化选品，整合广东揭阳凉鞋拖鞋、福建晋江运动鞋、浙江温岭休闲鞋三大产业带资源，降低采购成本。运营中注重供应链流程标准化，充分利用平台资源位引流，并每周进行库存周转分析以合理备货。
成功要素：
核心成功要素：
① 精准市场定位
针对菲律宾热带群岛特性，主打凉鞋、拖鞋品类，抓住年轻人需求。
② 供应链深度整合
直接对接三大鞋类产业带（广东揭阳/福建晋江/浙江温岭），获取一手货源，降低采购和仓储成本。
③ 海外仓运营效率
利用Shopee海外仓平均1-3天出仓的时效优势，提升买家体验，平台包办后续流程。
方法论SOP：
海外仓运营四步法：
① 选品策略
– 垂直类目深耕，店铺产品统一
– 挖掘产业带优势，源头拿货
– 关注市场趋势：菲律宾凉鞋拖鞋偏好度高
② 供应链标准化
– 每天早上回顾销售数据，及时沟通异常
– 与供应链团队确认到货周期和库存周转
– 海外仓商品按要求粘标，保证实物与信息一致
③ 库存管理
– 每周进行库存周转分析，合理备货
– 大促备货时间线提前，热卖款和潜力款全力备足
– 预留额外时间预防突发问题
④ 资源利用
– 充分利用海外仓活动资源位（闪购位、广告返点）
– 提前规划Listing优化和备货计划
– 与客户经理积极联络，计算在库和在途周转
关键数据：
业绩数据：
– 2020年海外仓单量上涨近4倍
– 2020年12月开店，12.12大促单量破万
– 多次获得菲律宾跨境女鞋类目大促单量第一
– 公司人数：15人，侧重点在供应链端
市场数据：
– 东南亚电商销售额仅占整体零售额5%（对比国内31%），发展空间大
– 菲律宾消费者对凉鞋、拖鞋品类偏好度更高
– 海外仓提供15%平台补贴，普通卖家免除佣金，商城卖家佣金3%
市场分析：
东南亚电商市场机遇：
东南亚电商处于快速发展期，相对于国内电商市场成熟度，增长空间极大。
海外仓优势明显：
疫情期间本地发货不受国际运输限制，2020年单量上涨近4倍。Shopee将海外仓作为重点发展项目，提供仓储、出货、售后等一站式服务，0门槛运营。
菲律宾女鞋市场特点：
作为热带群岛国家，消费者对凉鞋、拖鞋品类偏好度更高，同时球鞋、运动鞋也十分热销。建议卖家不要盲目上新，要抓住年轻人需求，结合消费者画像和偏好，选择性价比高的产品。
海外仓成本效益分析：
海外仓价值分析：
成本节省：
– 节省客服团队支出（平台提供专属客服）
– 降低采购成本（产业带源头拿货）
– 减少仓储成本（平台一站式管理）
效率提升：
– 平均1-3天出仓时效，提升买家体验
– 平台包办后续流程，卖家专注备货和国际段物流
– 平台推荐承运商，减轻卖家挑选负担
资源支持：
– 大量秒杀位和丰富广告金激励
– 15%平台补贴，佣金减免
– 活动资源扶持（4.4大促闪购活动坑位多）
AI建议：
海济屹这个案例很实在，给做Shopee海外仓的卖家打了个样。关键是摸透了菲律宾市场的脾气——热带国家嘛，凉鞋拖鞋就是硬需求，这点选品思路很值得学习。
做海外仓最怕的就是库存压死，他们每周做库存周转分析这个习惯很好。建议你们也建立这样的数据监控体系，特别是大促前，要提前备货还要留出缓冲时间，防止供应链出问题。
产业带整合是个门槛，但也是护城河。如果能像他们那样直接对接广东揭阳、福建晋江、浙江温岭这些源头产地，成本能降下来不少。刚开始可以找一两个产业带深度合作，别贪多。
海外仓的活动资源要会用，闪购位、广告返点这些都是实打实的扶持。特别是新店铺，要主动找客户经理要资源，提前规划好Listing优化和备货计划，别等到大促来了才发现库存不够。
最后提醒一下，做海外仓一定要先熟悉平台入仓规则，标签怎么贴、产品信息怎么对，这些细节不到位会很麻烦。Shopee大学上有详细教程，花点时间学习能避免很多后续问题。
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