Shopee发布11.11大促新政：海运渠道低至3.6新币运5kg、巴西站全场免运、菲律宾站店内秒杀功能开放，助力卖家旺季爆单
适用对象：
◆ 台湾、泰国、新加坡、巴西、菲律宾、马来西亚
跨境卖家/大件商品卖家/家居用品/母婴玩具/时尚品类
福利简介：
Shopee发布2020年度11.11大促系列福利政策，涵盖物流、流量、运营等多维度支持。核心包括：海运渠道大幅降费（新加坡站5kg仅【3.6新币】）、巴西站整个旺季全场0门槛免运、菲律宾站开放店内秒杀功能（提升转化率【12.6倍】），并提供各站点激励计划。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 海运渠道运费降低【80%】以上，大件商品成本优势明显 | ⚠️ 海运时效较长，需提前备货规划 |
| 巴西站全程免运带来巨大流量红利 | 免运期间竞争加剧，价格压力增大 |
| 店内秒杀功能自主操作，避免抢位困难 | 需达成指标才能开通功能 |
| 多站点激励计划包含广告金、资源位等实质奖励 | 激励条件需满足特定要求 |
| 海运拓宽品类限制，可运输液体、带电产品等 | 特殊品类仍需符合当地法规 |
| 官方推荐热销品类，降低选品试错成本 | 跟风选品可能导致同质化竞争 |
| 大促时间表清晰，便于提前准备 | 旺季物流拥堵风险需考虑 |
此次大促覆盖台湾、泰国、新加坡、巴西、菲律宾等多个站点，针对不同市场特点提供差异化方案。海运渠道特别适合大件家具、家电、液体类等传统空运不具优势的商品，为卖家开辟新的增长点。各站点激励计划包含广告储值金、资源位曝光、免佣金等实质福利，需在10月底前完成相关准备。
福利详情：
核心福利矩阵：
①海运渠道降费
– 新加坡站：5kg货物运费仅【3.6新币】（原空运约30+新币）
– 支持品类：大件家具、液体、带电产品、食品等8大类
– 覆盖站点：马来西亚、新加坡、台湾、菲律宾
②全程免运
– 巴西站：整个旺季（11.11+黑五+圣诞）全场0门槛免运
– 平台承担运费，卖家零成本获取流量
③流量工具
– 菲律宾站：店内秒杀功能大面积开放
– 自主设置秒杀，提升商品浏览量【12.6倍】
– 提高订单转化率【1.3倍】，客单价提升【30%】
领取条件：
各站点激励计划条件：
台湾站点（海运激励）：
– 在任意类目上新大件物品
– 奖励：100张折扣券+1个月资源位曝光+限时特卖版位+1000NTD广告储值金
新加坡站点（分两级奖励）：
– 一级：2周CCB免佣+3个闪购位
– 二级：加赠类目专区曝光+1个月FSS店铺包邮
菲律宾站点：
– 需达成相关指标开通店内秒杀功能
– 咨询客户经理了解具体标准
价值测算：
成本节约测算（以新加坡站为例）：
| 商品类型 | 重量/体积 | 空运成本 | 海运成本 | 节约比例 |
|---|---|---|---|---|
| 小桌板 | 3-5kg/0.03m³ | 30+新币 | 【3.6新币】 | 【88%】 |
| 折叠椅 | 5-7kg/0.04m³ | 40+新币 | 约【5新币】 | 【87.5%】 |
| 充气床垫 | 8-10kg/0.06m³ | 60+新币 | 约【7新币】 | 【88.3%】 |
流量价值测算：
– 巴西站免运预计带来平台流量激增，历史大促期间流量提升【3-5倍】
– 菲律宾站店内秒杀提升转化率【12.6倍】，假设日常转化率2%，秒杀期间可达【25.2%】
领取步骤：
4步获取福利：
①咨询确认（10月23-25日）
联系客户经理确认店内秒杀开通资格及海运激励细节
②备货上新（10月26-31日）
根据推荐品类上新大件商品，重点布局：
– 家居生活、运动户外、母婴玩具、汽摩配
③设置促销（11月1-5日）
后台设置店内秒杀（菲律宾站）、提报平台活动
④物流准备（持续进行）
提前备货至海外仓，应对海运较长时效
海运选品指南：
推荐品类及具体商品：
| 站点 | 热门品类 | 具体商品 | 价格区间 |
|---|---|---|---|
| 台湾 | 女装/男装/家居 | 学院风卫衣、防风机车外套、沥水置物架 | NTD 55-2,200 |
| 泰国 | 家居生活/时尚配饰 | 透明墙面挂钩、复古蝴蝶结头绳、防水眉笔 | THB 2-150 |
| 新加坡 | 家居&生活/汽摩配 | 日式便携餐具、摩托车防雨套装、宠物夏威夷衫 | SGD 2-65 |
| 巴西 | 健康美妆/家居生活 | 指甲刷、太阳能壁灯、迷你入耳式耳机 | RS 12-68 |
潜力品类机会：
– 汽车用品：X型手机支架（台湾）、车椅背手机支架（泰国）
– 运动户外：全自动速开帐篷（台湾）、护踝（泰国）
– 家居装饰：Ins风地毯（台湾）、冰棍棒模具（新加坡）
大促时间规划：
各站点关键时间节点：
| 站点 | 预热期 | 高峰日 | 返场期 | 特别活动 |
|---|---|---|---|---|
| 台湾 | 10.26-11.10 | 11.11 | 11.12-11.14 | 虾券日、闪购日、虾币日 |
| 泰国 | 10.20-11.10 | 11.11 | 11.12-11.14 | 闪购日、全球海外购、9泰铁日 |
| 新加坡 | 10.21-11.10 | 11.11 | 11.12-11.14 | 返现日、优惠券日、全球购日 |
| 巴西 | 10.26-12.6 | 11.11/11.27-29 | 11.30 | 五折日、超级优惠券日、家居生活日 |
AI建议：
这次Shopee的11.11大促方案确实下了血本，特别是海运渠道的降价力度和巴西站全程免运这两个点，值得重点布局。
先说海运，【3.6新币】运5kg这个价格简直是破坏性的，比空运便宜了【88%】。这意味着原来因为运费太高没法做的大件商品，现在都有机会了。特别是家居家具、家电、运动器材这些品类，原来运费比商品还贵，现在可以正经当做主力品类来运营。不过要注意海运时效比空运长，最好提前备货到海外仓，避免大促期间断货。
巴西站的全程免运是另一个流量红利点。整个旺季平台买单运费，肯定会吸引大量新用户。但这也意味着竞争会加剧，建议提前准备价格竞争力强的引流款，用免运期间把店铺流量做起来。
菲律宾站的店内秒杀功能是个好东西，不用抢平台资源位，自己就能操作。数据看起来很美——提升转化率【12.6倍】，但要注意这是需要达成指标才能开通的。赶紧联系你的客户经理确认条件，别等到大促来了才发现用不了。
选品方面，官方给的推荐清单很实在，特别是台湾站的家居用品和新加坡站的汽摩配，都是海运优势品类。建议优先选择重量大、体积大的商品，这样海运的成本优势最明显。
最后提醒一点：大促期间物流压力大，特别是海运渠道如果爆单了，时效可能会更慢。提前做好库存规划，重要商品可以考虑空海结合，别把所有鸡蛋放在一个篮子里。
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