亚马逊黑五网一前紧急提醒历史售价规则，促销价低于历史售价中位数才有效，违规将导致促销被禁止显示，影响旺季销售
适用对象：
◆ 亚马逊全球站点
所有参与促销活动的卖家/使用优惠券和折扣的卖家/旺季备货的跨境卖家
简介：
亚马逊于2025年11月7日发布重要提醒，明确历史售价（Was Price）计算规则和促销要求。历史售价为过去90天内顾客购买商品的中位数价格，所有促销活动必须提供比历史售价更低的价格才能生效。
该政策直接影响黑五网一等重大促销活动的效果，如果卖家设置的促销价格未能达到最低折扣要求，促销将被禁止显示，错失旺季销售机会。系统会动态更新历史售价，包括促销期间的价格，但Prime会员日等特殊活动期间的促销不计入计算。亚马逊日本站卖家可选择积分促销减少对历史售价的影响。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 确保价格真实性，提升买家信任度 | 促销设置不当会导致活动被禁止显示 |
| 明确的计算规则，避免价格混乱 | 频繁促销可能降低历史售价基准 |
| 日本站积分促销可规避历史售价影响 | 需要提前两周检查促销状态 |
| 动态更新机制反映实际市场情况 | 错误参考价会导致最高促销价格计算失误 |
历史售价计算规则：
历史售价为过去90天内顾客购买商品的中位数价格，包含所有通过优惠券、促销或价格折扣产生的实际成交价格。计算时排除不能代表常规销售价格的特殊活动促销，但若促销时间足够长使促销价格反映常规销售价格，则会被纳入计算。
| 销售情况 | 价格 | 天数 | 历史售价结果 |
|---|---|---|---|
| 正常销售 | $39.99 | 40天 | $29.99（中位数价格） |
| 促销销售 | $29.99 | 30天 |
促销合规检查SOP：
促销设置完整流程（4步确保合规）：
①检查历史售价（提前【2周】）
路径：「卖家平台>数据报告>业务报告」查看商品销售历史。重点：分析过去90天价格分布，计算中位数价格。
②设置促销价格（低于历史售价）
路径：「卖家平台>广告>管理促销」创建新促销。参数：促销价必须比历史售价低【5%以上】。避坑：不要设置与历史售价相同或更高的价格。
③验证最高促销价格（关键步骤）
路径：「管理促销」页面查看系统计算的最高促销价格。参数：系统会参考历史售价、近期促销、近期销售历史售价和最低价格。避坑：确保报价低于最高价格。
④活动期间监控（持续进行）
路径：「卖家平台>广告>促销控制面板」查看”需要注意”的提醒。频率：黑五网一前两周每天检查，活动期间实时监控。
日本站特殊促销策略：
亚马逊日本站卖家可使用积分促销（Points Deal）减少对历史售价的影响：
• 路径：「卖家平台>广告>积分促销」创建活动
• 优势：买一赠一促销和订购省不计入历史售价
• 建议：设置更高积分率（建议【5-10%】），避免叠加其他促销方式
• 效果：减少促销价格对历史售价基准的影响，维持价格竞争力
AI建议：
这是亚马逊在黑五网一前的重要政策提醒，核心目的是确保促销价格的真实性和可信度。历史售价规则直接影响促销活动效果，设置不当会导致活动被禁止显示，错失旺季销售机会。
立即执行以下4步：
①检查现有促销（【11月10日前】完成）
登录「卖家平台>广告>管理促销」，逐个检查所有已设置促销。对照「数据报告>业务报告」中的90天销售数据，确保促销价低于历史售价中位数【至少5%】。
②调整问题促销（【11月15日前】完成）
发现促销价不符合要求的，立即修改价格或取消促销。重点检查黑五网一期间的促销活动，这些活动流量大但审核也更严格。
③日本站启用积分促销（【11月20日前】）
日本站卖家登录「卖家平台>广告>积分促销」，为受影响ASIN创建积分活动。建议积分率设置【5-10%】，不与其他折扣叠加。
④设置监控提醒（持续进行）
在「促销控制面板」中设置每日提醒，特别关注”需要注意”的警示信息。黑五网一期间增加至每日【3次】检查频率。
关键避坑：耳塞案例显示促销价$29.99成为历史售价，意味着频繁促销会降低价格基准。建议控制促销频率，维持价格稳定性。
相关链接：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GFQCDTDE2HV9NMVV?locale=zh-CN
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G202170370?locale=zh-CN
https://sellercentral.amazon.co.jp/gc/3p-points/points-deal-cn
新闻关键词：亚马逊,历史售价,Was Price,黑五网一,促销规则,价格政策,参考价
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