适用对象
TikTok Shop美区/全球假发及美妆个护卖家、产业带转型卖家、内容电商品牌运营、备战年中促的跨境商家
简介
河南许昌供应全球60%以上假发，但长期以代工为主。如今，UNice、ISEE HAIR、OQ HAIR三个品牌通过TikTok Shop，以短视频和直播直接触达海外用户，从用户真实声音中挖掘需求，实现从B2B外贸转型、高端品类打爆到跳出内卷的跨越式增长。每2秒就有一顶许昌假发在海外被下单。
正文
每两秒钟，就有一顶来自河南许昌的假发在海外被下单。这座中原城市供应了全球60%以上的假发，但过去很长一段时间，它的出海故事里只写满了两个字：代工。现在，许昌假发的故事在TikTok Shop有了新变化：短视频和直播让假发品类能直观地面对海外用户，也让一批商家洞察用户，重新认识好商品的价值，用好内容打爆新增长，以好营销做强品牌。
本期《ACE好案例》走进许昌假发产业带，采访了三个假发品牌：UNice、ISEE HAIR、OQ HAIR。它们通过TikTok Shop走通了自己的外贸转型、爆品突围、高端破局。透过他们的实战可以看到，好商品如何从用户需求里长出来、好内容如何打动人、好营销如何助推品牌成长，这正是TikTok Shop美区跨境POP“ACE商家经营方法论”的核心：好商品、好内容、好营销协同转动增长飞轮。
当下，2026年TikTok Shop美区Deals For You Days（年中促）即将开启，假发商家如何备战、抢占先机？这三个品牌的故事里，或许藏着更生动、更确定的答案。
UNice：B2B外贸转型，以“听用户的话”重构增长
UNice过去主要做B2B，也运营自己的独立站，在美区TikTok Shop上线前，品牌一直把TikTok当作社媒营销渠道。随着TikTok Shop上线，UNice主动将资源投向TikTok Shop，并将其定义为能带来增量价值的战略选项。UNice TikTok Shop运营负责人贺盈利说：“TikTok Shop给我们带来了思维上的改变”。一开始，团队在TikTok上推的还是独立站和其他电商平台上的爆品，但销售并不达预期。转折来自一条素人KOC的视频：达人戴上假发出门约会，在真实场景中展示产品效果，让人很有代入感和真实感。这条内容带来了远超预期的转化，团队由此发现，一个产品用户买不买账，不是看产品参数，而是看产品能不能在她的生活场景里成立。
在内容的运营上，UNice同样在重塑他们与用户的关系。UNice营销推广负责人樊润豪表示，好内容应从解决问题的角度出发，与用户建立信任。在做内容时，邀请美国本土非裔主播，聚焦产品的生活价值与情感价值，用本地化语言表达，让内容更打动人。目前，团队已形成了“自播测品—用户反馈反哺达人—投流放大—直播间承接”的内容转化闭环。“只要内容做得足够好，就可以在平台上获得大量曝光。这个优势只有TikTok Shop具备”。樊润豪说。随着年中促临近，UNice聚焦新品放大，提前启动品牌广告蓄水，全力备战爆发。
ISEE HAIR：洞察夏季用户痛点，打爆“羽毛发”高端品类
ISEE HAIR在TikTok Shop的爆发，从一款half wig产品开始。这款半假发解决了夏季闷热的痛点，迅速卖爆。一年后，品牌又推出了一款羽毛发产品，把客单价提升至150-200美金，再次在TikTok Shop上走红。高端品牌如何在TikTok Shop上赢得信任？ISEE HAIR的做法是：从用户声音里找答案。ISEE HAIR品牌负责人叶重阳坦言，一开始，用户对我们不熟悉，很难建立信任，加上单价高，试错成本也高，转化并不达预期。但她看到机会：“TikTok Shop让我们和用户都能更好地听到对方的声音，看到对方的需求”。
此前，团队一直有个困惑：为什么每年夏天都是假发淡季？“一些素人的爆款视频以及评论区的声音，让我们开始思考这个问题”。复盘后发现两个核心原因：太热，以及佩戴护理成本太高。顺着这个洞察，团队测试了half wig（半假发）产品，发现融入非裔传统辫子元素的造型反响极佳——兼顾造型多样、透气，完美解决夏季闷热感。商品上新后，品牌全力推广half wig，很快就在TikTok Shop打爆。叶重阳认为，好商品要能够长期主义，让客户长期可复用，设计基于客户需求。
在内容端，ISEE HAIR采用以KOL为主、KOC为辅的打法：KOL负责大声量的造型种草，讲清产品能解决什么问题；KOC以真实的使用反馈和优质买家秀，帮助品牌建立信任感。除此之外，叶重阳特别强调真实分享的价值。她分享了一个案例：一位KOC在合作结束后，因真心喜欢产品，自发发布了一条使用一个月的感受视频，获得了超800万观看，转化效果比合作期间更好。“发自内心的内容，真实代入感强，感染力就更好”。在这个思路下，品牌在TikTok#ISEEHairBeauty话题下，已积累大量真实分享内容，大量的用户和红人，自发把halfwig“夏季必备单品”的概念传播开来。除了日常内容和产品打法，ISEE HAIR也积极探索平台营销工具。今年3月，参与Super Brand Day，羽毛发单品贡献了8万多美金。备战年中促，ISEE HAIR加快新品节奏，计划用新品卡位大促节点。
OQ HAIR：死磕“无胶头套”跳出内卷，单品销售超1000万美金
OQ HAIR创立于2019年。OQ HAIR品牌负责人刘涛回忆，创业初期，公司有一款常规蕾丝头套，从2018年一直卖到2022年。但当时行业内卷严重，产品同质化严重，增长乏力，“如果还在里面竞争，往后走的路会特别艰难”。团队发现，用户佩戴传统头套需要修剪蕾丝、涂胶水，耗时半小时到一小时。公司创始人提出，为什么不能帮客户把蕾丝剪好？为什么头套必须要用胶？于是，团队就从自身感受出发，经过帽型工艺创新，迭代出了“无胶头套”。为了打磨好产品，“前期发了一两百个给用户免费测评，根据反馈持续改进”，刘涛说。最终，这款产品让用户可以“10秒钟就能戴好一顶头套”，解决了他们的佩戴痛点。
好产品需要好内容来引爆。2023年7月，OQ HAIR首批入驻TikTok Shop，仅2个月之后迎来第一次爆单：一个达人仅用一条3秒左右的视频，对佩戴前后做了效果对比，就推爆了产品。刘涛回忆到，“那个达人情绪感染力特别强”，这条视频播放量约200万，带动“无胶头套”产品销量指数级增长。刘涛认为，好的内容是能够与用户产生情绪共鸣的内容。在具体的内容打法上，OQ HAIR会对达人进行分层，针对不同层级的达人去共创内容，根据产品特性沟通重点卖点，让达人更好地展现产品特点。同时，品牌自播间让用户能与主播实时沟通，“用户有什么问题，主播可以全方位解答，信任感就能充分体现”。入驻TikTok Shop仅5个月，OQ HAIR在平台上的销量就追平了运营四年的独立站。备战年中促，OQ HAIR在产品上做了针对性微调，并加大达人视频推广力度，计划用爆品延续类目领先优势。
回顾这三个案例，无论是UNice从用户评论里迭代出爆品，还是ISEE HAIR从夏季用户吐槽里找到半假发品类，抑或是一条短视频打爆OQ HAIR的“无胶头套”，它们共同指向一个增长趋势：用户的真实的需求、真实的声音，正在成为假发好生意的增长的新引擎。过去，一款假发能不能卖，主要看海外品牌下什么单；现在，一条评论、一条视频、一次直播，都可能催生一个爆款。这背后，是假发产业出海从“产能驱动”到“需求驱动”的底层逻辑转变。TikTok Shop正是这场转变的重要推动者，通过短视频和直播，它让假发产业带商家更直接地面对海外用户，用更短的链路将用户洞察转化为好商品、好内容、好营销，把中国成熟的假发供应链，直接拉到了离海外用户最近的地方。
为进一步助力假发产业商家生意增长，近期，TikTok Shop正式推出假发专项扶持政策，进一步助力假发商家把握增长机会。它通过供给与新品扶持、内容与直播加码、营销活动与曝光资源、治理与物流保障四大专项支持，携手产业带商家共建假发赛道增长新标杆。
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