政策规则｜2024年5月31日起，亚马逊品牌推广广告必须使用自定义图片，否则无法投放！

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亚马逊近期宣布，从2024年1月31日起，所有新创建和编辑的品牌推广商品集广告必须使用自定义图片，而非商品原图。2024年5月31日后，未使用自定义图片的广告将无法投放，也不再获得展示量。此举旨在通过优化广告创意提升点击率，卖家需迅速调整策略以适应新规。

广告优化SOP（分四步）：

① 理解新规要求（2024年1月31日生效）
工具：亚马逊广告帮助中心、卖家后台。参数：广告格式为『品牌推广商品集』。产出：明确自定义图片为强制要求。避坑：忽视缓冲期导致广告中断。

② 分析产品卖点（功能、性能、设计、使用场景、体验）
工具：市场调研、竞品分析。参数：选择3-5个核心卖点。产出：确定广告创意方向。避坑：卖点过于泛泛，无法引起买家共鸣。

③ 制作自定义图片（多场景+代表性用户+情绪表达）
工具：AI图像生成器、专业摄影团队。参数：至少3种场景、1个代表性用户、清晰情绪表达。产出：符合平台要求的广告素材。避坑：忽略多场景展示，导致广告吸引力不足。

④ 优化广告投放（测试+数据分析+调整）
工具：广告报告、A/B测试。参数：测试至少2组图片，分析点击率与转化率。产出：最佳图片方案。避坑：未持续优化，错失流量机会。

亚马逊广告新规解读与行动指南：

① 理解政策核心（5月31日为关键时间节点）
登录「卖家中心>广告>品牌推广」查看具体要求，明确自定义图片为必须项。目标：避免广告因不合规被系统屏蔽。

② 制定图片优化计划（1月31日后正式执行）
立即分析产品卖点，使用AI图像生成器或专业摄影团队制作符合要求的自定义图片。建议优先测试不同场景与用户群体的图片效果，选择点击率最高的方案。

③ 执行广告调整（5月31日前完成所有修改）
在广告活动中替换所有商品原图，确保每组广告至少包含3张自定义图片并符合平台推荐展示标准。目标：广告投放后保持高曝光与转化率。

④ 监测优化效果（持续关注数据变化）
利用广告报告分析点击率与品牌搜索量变化，若发现提升不足，可进一步优化图片内容或调整投放策略。建议每季度进行一次广告素材更新。

关键避坑：忽视缓冲期可能导致广告中断，建议在1月31日前完成所有图片调整，避免5月31日后因不符合要求而无法投放。

采用个性化图片的品牌广告，点击率提升50%，品牌搜索量提升60%，广告展示量与曝光度显著提高。建议卖家结合产品特性，设计符合目标用户需求的图片内容，以实现更高的广告效果。