市场趋势｜baleaf与OROLAY亚马逊联名营销爆卖数千万美元，新客率提升60%+

◆ 亚马逊美国站/欧洲站
服饰类目卖家/寻求品牌联名的跨境卖家/关注用户需求的运营者

2024年4月，baleaf与OROLAY通过亚马逊平台的联名营销合作，实现了数千万美元的销售额，且新客率同比提升60%+。此次合作不仅加深了消费者对两个品牌的印象，还通过产品创新与精准营销策略，成功打造了符合现代女性多场景穿搭需求的跨界产品。亚马逊卖家成长服务专属顾问与广告团队的深度协作，确保了活动的顺利推进，帮助品牌实现增长并提升品牌价值。联名活动分为预热、爆发、转化、再营销四个阶段，强化了品牌在消费者心中的认知度。双方在磨合中不断优化策略，对亚马逊平台上的品牌联名有了更深的理解和实践。

品牌联名SOP：

① 确定品牌定位与目标人群：明确品牌调性，聚焦30岁以上女性消费者，了解其多场景穿搭需求。

② 与亚马逊平台团队深度沟通：通过亚马逊卖家成长服务专属顾问推动联名项目，确保活动规划与执行同步。

③ 制定全域营销方案：联合亚马逊广告团队，围绕预热、爆发、转化、再营销四个阶段进行精细化运营，确保时间、人群、渠道和内容联动。

④ 注重产品创新与品质：结合运动与时尚元素，打造系列化、本土化的产品，满足消费者对个性化穿搭的追求。

⑤ 强化品牌印象与转化：通过广告营销提升品牌曝光，同时在产品设计上做到与消费者产生共鸣，增强品牌忠诚度。

⑥ 建立本土化团队：如OROLAY在美国建立本土团队，以更贴近市场需求，提升品牌影响力与消费者认可度。