官方活动｜旺季实战打法揭秘：单量30+倍增长，17天登Best Seller榜首

◆ 亚马逊美国站
家居类目卖家/低客单价产品/促销运营者/广告优化师

在10月的Prime会员大促期间，一位家居类目卖家通过精准设置促销活动和广告投放策略，实现了日均订单增长158单，最终两天单量分别达916单和2119单，并在10月12日登上亚马逊Best Seller排行榜第一名。此举为旺季运营提供了可复制的实战经验，包括促销搭配、广告调整及流量缓冲策略。

① 提前设置促销价格，如七天促销价格为$6.99（$9.99商品，31% off），吸引用户点击。

② 增加核心关键词广告预算，提升自然排名。

③ 开启商品推广自动投放，采用低竞价捡漏打法获取低成本流量。

④ 设置3美金优惠券，促销结束后稳定流量。

⑤ 申请秒杀活动，在10月9日-12日进行针对性广告调整。

⑥ 逐步增加广告预算，防止凌晨前预算耗尽。

⑦ 大促后开启大额优惠券，抑制单量下滑，恢复原有广告预算。

分三阶段打造爆款：
① 大促前两周：设置促销价格、加大广告预算、增加核心关键词投放，利用高转化率提升销量。
② 促销结束后：保持广告策略不变，通过优惠券稳定流量，避免单量大幅下滑。
③ 大促期间：申请秒杀活动，同时进行价格对比、SKU互投，提升关联流量。广告预算采用分步投放策略，确保流量持续不断。

促销后流量缓冲期操作要点：
• 保持广告不变，避免流量下滑。
• 设置优惠券，如3美金优惠券，稳定用户购买意愿。
• 控制广告预算节奏，避免预算在凌晨前耗尽，逐步添加预算以维持订单不断。
• 优化广告组设置，暂停表现不佳的广告组，集中资源提升新广告活动表现。

旺季运营需提前规划，结合促销与广告策略，提升流量和转化。具体操作如下：

① 11月15日前完成促销活动设置，如七天促销、秒杀活动等。

② 登录卖家中心>广告>广告活动，增加核心关键词预算，同时开启商品推广自动投放，采用低竞价策略获取流量。

③ 设置3美金优惠券，促销结束后稳定订单流量。

④ 关注广告预算分配，在大促期间采用分步投放，确保广告持续带来订单。

⑤ 大促后关闭表现一般的广告组，恢复原有广告预算，同时开启大额优惠券，抑制单量下滑。

⑥ 保持产品价格优势，确保与竞争对手相比更具吸引力。

⑦ 实时监控广告转化率，调整预算及投放策略，以提升ROI。