卖家故事｜从13美元到年销5000万，高燕7年深耕AliExpress

◆AliExpress主站
跨境新手卖家/多品类运营者/物流优化需求者/关注全托管模式的电商创业者

高燕从哈尔滨大学生到年销5000万美元的AliExpress成功卖家，经历7年从零起步，通过公益培训积累经验，专注家居与运动类目，优化物流与运营流程，积极拥抱平台趋势，实现业绩持续增长。2021年双十一突破15万美金，2022年单月突破50万美金，2023年7月单月营业额达70万美金。她强调持续学习平台新动态、深入沟通市场是成功的关键。

趋势把握SOP步骤：
① 定期参加平台活动
路径：「AliExpress商家行业选品大会」，获取最新物流及市场动向。参数：每季度至少参与一次，记录关键趋势信息。产出：3-5个可执行的市场机会点。
② 关注平台小二分享
路径：在平台论坛或活动页面查看小二分享内容，记录物流优化、站点拓展等信息。参数：物流成本下降20%以上，或新站点启动。产出：新产品选品方向。
③ 分析订单数据
路径：「AliExpress卖家中心>订单详情>数据分析」，识别高增长类目。参数：单月增长超30%的产品。产出：调整备货策略，集中资源。
④ 主动参与市场调研
路径：与平台客户经理沟通，获取目标市场反馈。参数：韩国、巴西、中东等新兴站点。产出：针对性优化产品与推广策略。
⑤ 执行全托管模式
路径：在AliExpress后台选择全托管服务，调整店铺结构。参数：主要聚焦家居与运动类目，优化物流渠道。产出：单月营业额突破50万美金。
⑥ 持续学习与调整
路径：关注平台规则变化，定期学习，调整运营模式。参数：避免团队流失，提升基础运营完成度。产出：店铺数据回升，业绩稳步增长。

作为跨境新手或小团队卖家，高燕的案例提供了清晰的成长路径。建议分三步走：

① 利用公益培训积累经验
路径：参与平台组织的跨境电商培训，系统学习操作流程。工具：AliExpress官方培训资源。预期效果：减少操作失误，提升基础运营能力。

② 聚焦核心类目，优化物流
路径：初期多品类试水，后期集中资源于家居和运动类目。工具：AliExpress后台数据分析。预期效果：提升运营效率，降低库存压力。

③ 关注平台大势，跟进趋势
路径：定期参加平台行业选品大会、查看小二分享，了解物流优化、市场拓展等趋势。工具：AliExpress卖家中心、论坛。预期效果：抓住机会，调整运营策略。
核心建议：不要贪多，专注2-3个类目；物流优化是关键，尤其是大件商品；全托管模式适合深度参与平台策略的卖家。