卖家故事｜90后合伙人白手起家年销千万，打造无离职团队文化与合规经验

◆ 亚马逊欧洲站/北美站
新晋创业者/跨境电商团队/合规意识薄弱的卖家/团队管理困难的企业

2017年，李飞与陶晋在江苏常州的咖啡厅里萌生创业想法，拒绝五百强工作，从零开始在亚马逊平台创业。2018年，公司团队扩大至五人，初期全员参与运营，从选品到物流，亲力亲为。2019年，公司遭遇侵权事件，损失200万，促使他们建立知识产权合规机制。2020年疫情冲击下，公司仍实现2000万销售额。如今，溧天国际已经发展六年，公司文化注重员工平等、自驱型团队和诗与远方。

第一步：打造清晰的股权架构与退出机制
在创业初期，合伙人李飞和陶晋就在咖啡厅里讨论好股权分配和退出方案，避免未来分歧。

第二步：聚焦亚马逊主战场
选择亚马逊作为主渠道，正是看中平台对中小企业的公平竞争机会，以及其全球市场的覆盖能力。

第三步：建立知识产权自查机制
在遭遇侵权事件后，公司内部设立专门法律顾问，对新品进行知识产权筛查，避免重复踩坑。

第四步：构建自驱型运营团队
公司设立三个运营小组，每个小组有运营主管带领，通过KPI考核及高效学习机制，提升团队整体运营效率。

第五步：注重企业文化和员工关怀
公司每周组织下午茶、每年安排国内外团建，通过非正式交流增强凝聚力，目前六年未有员工离职。