2023年跨境商业采购成为新的战略级商机，线上化趋势不可逆，DTB模式正逐步取代传统B2B模式。亚马逊调研显示，91%的企业客户倾向于线上购买，68%计划实现线上采购占比超40%，9%希望线上采购超80%。中国卖家通过亚马逊企业购，已成功拓展医疗、办公、家具、酒店用品等核心品类市场。
适用对象
◆ 亚马逊全球站点
跨境B2B卖家/制造型企业/医疗健康类目/办公用品类目/商用家具类目/酒店用品类目
资讯简介
随着全球商业采购线上化趋势加剧，DTB（Direct to Buyer）模式正逐步成为B2B跨境电商的主流。亚马逊企业购凭借其强大的平台资源和数字化工具，为中国卖家提供了直接触达海外终端企业、机构采购用户的通路。从医疗、办公、家具到酒店用品，中国卖家通过线上商采，正快速占领国际市场。2022年全球B2B电商市场规模达7.9万亿美元，预计2027年将突破20.9万亿美元。
卖家行动清单
① 布局DTB模式：利用亚马逊企业购平台优势，直接对接海外终端企业客户，提升采购效率与品牌曝光。
② 精准定位品类：根据数据趋势，优先选择医疗、办公、商用家具、酒店用品等高需求、高潜力的商采品类。
③ 完善企业页面：通过上传企业资料与优化B端展示，增强海外买家信任感与购买转化率。
④ 打造差异化产品：结合海外买家具体需求，如医疗用品要求高安全性、办公用品注重品牌识别，开发符合场景的产品。
⑤ 提升供应链效率：优化产能、降低物流成本，确保产品在旺季期间稳定供应，满足海外采购需求。
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对接全球万亿企业需求！跨境商业采购在2023年成为下一个“战略级”商机 | 来源: 亚马逊全球开店
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