市场趋势｜亚马逊澳洲站Prime会员日访问量跃居澳洲第一，新站点成跨境电商卖家掘金新机遇

◆ 亚马逊欧美站/澳洲站
欧美老鸟卖家/跨境新手卖家/工厂型出海卖家

亚马逊澳洲站2022年Prime会员日期间访问量跃居澳洲电商网站TOP，同比增速超欧美。其选品可沿袭欧美热销趋势，支持一键同步Listing与Review，提供新西兰出口计划，无需额外费用即可拓展新西兰市场。同时澳洲站佣金低于成熟站点3%，物流成本也有明显优势。对于有工厂资源但缺乏运营经验的卖家，亚马逊还提供客户经理一对一指导及新卖家成长计划，助力从0到1布局。此外，澳洲站还提供多种促销工具，如优惠券、Prime专享折扣、7天促销等，帮助卖家提升曝光与销量。从市场增长潜力、选品策略到成本优势，澳洲站为不同阶段卖家提供了完整的解决方案。建议卖家聚焦澳洲市场，并结合自身资源选择合适的拓展方式。

选品方向：优先选择与欧美热销趋势一致的商品，如扫地机器人、蓝牙投影仪、婴儿监视器、筋膜枪、行车记录仪、骨传导耳机、便携式充电器、吸尘器、除湿机、运动器材、宠物用品等。关键点：关注商品发展潜力、季节因素及市场接受度。投资回报率：某知名品牌卖家表示，澳洲站5年整体ROI将高出成熟站点17%。建议卖家结合自身产品优势，选择澳洲高需求品类，并利用反季热销特性，快速清仓库存。

若你正考虑拓展澳洲市场，可参考以下建议：

①优先选择与欧美热销趋势一致的商品，如婴儿监视器、筋膜枪等。

②利用澳洲站佣金更低的优势，结合反季热销特性，降低运营成本。

③选择全球账户入驻，可节省月租费用。

④关注新站点头程拼货计划（CSP），运费低至人民币11元/kg，大幅节省物流成本。

⑤利用新卖家成长计划，获取注册指导、运营贴士及广告优化服务。

⑥可同步注册新西兰出口计划，拓展新西兰市场，提升销售机会。

⑦建议尽早布局，利用澳洲站访问量稳步增长、18-45岁客群活跃的优势，抢占早期市场。

⑧关注Prime会员日期间流量高峰，合理安排库存及促销活动，提升销量与品牌曝光。