官方活动｜卡尔美收购海外足球品牌，世界杯期间冲刺5倍增长

◆ 速卖通平台
跨境体育品牌卖家/足球用品类目/品牌出海企业/关注世界杯营销的商家

2014年，福建晋江的远祥织造收购了西班牙足球品牌卡尔美，开启品牌出海之路。通过速卖通平台的精细化运营，卡尔美在828大促中实现300%增长，并计划在世界杯期间实现500%GMV增长。品牌从代工转型为国际品牌，借助足球文化的深度理解与定制化服务，吸引全球球迷，同时在物流上正积极布局海外仓以提升用户体验。2022年11月世界杯期间将是卡尔美品牌全球拓展的关键节点。增长目标为5倍，当前已储备6万件产品，涵盖球衣、健身、秋冬等多品类。

品牌出海SOP：

① 收购国际品牌（2014年），整合西班牙足球文化与中国制造供应链。

② 平台入驻（2017年），将市场拓展重心转向速卖通跨境市场。

③ 用户标签系统搭建，基于采购主体分类，提供定制化产品与服务。

④ 活动节奏匹配，在828大促等平台活动中实现短时间爆发增长。

⑤ 物流优化布局，当前计划在明年加入海外仓与优选仓，提升订单交付时效。

⑥ 产品结构调整，根据地域气候、足球文化等维度规划产品线，实现全球市场覆盖。

从代工到品牌出海的完整路径：

① 收购品牌（2014年），获取国际品牌背书，整合足球基因与中国制造实力。

② 平台入驻（2017年），选择速卖通作为主战场，利用其跨境市场覆盖优势。

③ 用户标签系统搭建，根据采购主体分类，定制化匹配产品，提升转化率。

④ 活动节奏匹配，积极参与828大促等平台活动，实现短时间爆发增长。

⑤ 物流优化布局，提前储备6万件产品，明年启动海外仓，提升订单交付效率。

⑥ 品牌曝光策略，赞助海外顶级赛事，强化品牌形象与全球认知度。
执行建议：在11月15日前完成海外仓规划与产品结构调整，结合世界杯热点，集中资源打造爆款产品，提升用户留存率与复购率。