市场趋势｜Lazada报告：付费搜索广告转化率高达50%，成为消费者决策关键

◆ Lazada主站（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）
跨境电商商家/广告投放者/商品采购者/国货品牌出海者

Lazada携手Synagie与GroupM发布东南亚电商消费者行为报告，揭示消费者如何通过广告发现商品、完成购买。数据显示，94%的消费者使用搜索功能发现商品，且最终购买了所搜索的商品。付费搜索广告对购买行为的影响率高达50%，推送通知为32%，信息流广告为31%。报告强调，精准关键词、清晰主图、官方配送标识等要素有助于提高搜索转化率。同时，约50%的购买属于计划外行为，广告在激发潜在需求中发挥重要作用。

第一步：优化搜索曝光策略
在Lazada平台使用全效宝、超级联盟等付费搜索工具，确保商品出现在搜索结果第一页，关键词要精准，主图要清晰，展示官方配送或本地仓库标识，以提升点击率与转化率。

第二步：利用推送通知精准触达
通过Lazada CEM商家工具发送推送通知，重点推荐关联商品、组合优惠，提升用户购买意愿，转化率可达32%。

第三步：信息流广告种草引流
投放Lazada FEED等信息流广告，覆盖31%的消费者，通过产品介绍图片或视频激发用户兴趣，尤其在用户浏览、游戏时等场景进行精准展示。

第四步：把握计划外购买机会
针对约一半消费者未明确购买目标的情况，通过广告激发潜在需求，例如在汽车遮阳伞的展示中促成GPS导航仪的购买。建议在用户日常使用场景中，推送关联商品信息，提高转化率。

第五步：强化商品信息与服务优势
确保商品描述准确、图片/视频丰富，提升用户体验，同时突出商品性价比和物流优势，增强信任感，提高成交率。