官方活动｜速卖通SUMMER SALE大促玩法升级，分国家招商+重点市场品类洞察

◆ 速卖通俄罗斯站/巴西站/美国站/西法市场
跨境电商商家/外贸从业者/海外仓运营者/站外营销人员

速卖通SUMMER SALE大促即将开启，时间为美西时间6月27日至7月1日，预热时间为6月22日至6月26日。本次大促提供分国家招商、大促玩法升级、重点市场品类洞察及商家动作指导，包括备货海外仓、价格优化、站外营销、视觉提升等。平台将投入站内资源如首页楼层会场、搜推及频道资源，站外则投放全美最大deals网站、百大社群及网红矩阵。俄罗斯市场主打省钱心智，巴西市场主打冬季清仓概念，美国市场主打年中大折扣，西法市场主打家庭场景和旅游抽奖。重点国家提供包邮、满包邮、折扣补贴、搜推加权等福利，旨在为卖家引流并提升销售转化。

俄罗斯市场：主打省钱心智，提供零售价/日常活动价展示，支持夏季应季商品，强化满减活动设置。速卖通将加大预算引流，助力卖家增长。

巴西市场：主打冬季清仓概念，主推标类爆品+反季应季供给产品+趋势货品，强调提供有竞争力的活动价格、包邮或满包邮设置，以及优选仓确保72小时上网率。

美国市场：夏季促销为连续4个月长周期计划，SUMMER SALE为核心爆发节点，主打“夏季省钱大作战，年中大折扣捡漏”心智，主推大折扣、美国向爆款、满包邮、7-10日达。平台将投入站内资源如首页楼层会场、搜推及频道资源，站外投放全美最大deals网站、百大社群及网红矩阵。

西法市场：主打家庭妈妈为代表的25-44岁老客用户，通过折扣、返现、包邮、豪华旅游抽奖等超级亮点，结合西班牙年中折扣季和法国夏清仓购物潮，打造夏日百货、应季时尚、智能生活、夏季出行运动四大场景会场，取代传统货架式会场。

① 提前备货海外仓或优选仓
确保物流时效，提升美国7-10日达及西法72小时上网率。

② 设置有竞争力的活动价格
关注满包邮及跨店满减玩法，提供高折扣与优惠券。

③ 参与站外营销推广
利用砍价社交裂变玩法、网红矩阵及社群投放，提升大促人气。

④ 优化站内营销资源
联动500W粉丝顶级网红及百大社群，提升曝光与转化。

⑤ 关注重点国家市场策略
俄罗斯市场以省钱心智为主，巴西市场以冬季清仓概念为主，美国市场以夏季大折扣为主，西法市场以家庭场景和旅游抽奖为主。

⑥ 提升商品动销率
针对美国市场，优化商品展示与搜索排名，确保在站内获得流量扶持。

⑦ 参与大促会场打造
速卖通将为不同行业（大服饰、大科技、大美家）打造专属会场，商家需结合自身产品定位，确保商品在会场中获得展示。

⑧ 合理设置活动时间
注意满包邮活动需设置到美国时间7月1日23点59分59秒，避免错过大促流量。

大促报名价格门槛按不同区域国家最低价分别进行校验。

无单品折扣招商：本次SUMMER SALE大促不支持大促单品折扣招商（即店铺招商）。

乌克兰/德国市场特殊规则：预热氛围和大促折扣在乌克兰/德国均不展示及生效，商品会按照设置的零售价或日常活动价展示；跨店满减在乌克兰/德国市场也不展示及生效。

大促时间：预热时间为2022-06-22至2022-06-26（美西时间），正式活动时间为2022-06-27至2022-07-01（美西时间）。

重点国家市场：俄罗斯、巴西、美国、西法市场。其中，俄罗斯市场强调省钱心智；巴西市场强调冬季清仓概念；美国市场强调夏季大折扣；西法市场强调家庭场景和旅游抽奖。

大促资源投入：站内设首页楼层会场，搜推及频道资源投入；站外投放全美最大deals网站、百大社群及网红矩阵。同时，通过搜推加权、站外推广、场景化导购会场等方式提升流量。

预热期准备：5月27日速卖通官方视频号开启直播，卖家需提前预约，点击下方按钮即可收到开播提醒。预热期间，商家需做好市场氛围营造，通过站外推广、社交媒体宣传、精准投放等方式提升用户期待。

备货策略：针对重点国家市场，卖家应提前备货海外仓或优选仓，确保物流时效，尤其注意美国市场7-10日达和西法市场72小时上网率要求。备货时间应提前至6月1日前，以应对大促期间的高流量和快速售罄风险。

价格优化：提供具有绝对竞争力的价格，设置包邮或满包邮活动，以提升转化率。尤其关注俄罗斯市场省钱心智、巴西市场冬季清仓概念、美国市场夏季大折扣，以及西法市场家庭场景和旅游抽奖的市场定位，确保价格策略与目标市场相匹配。

站外营销：联合品牌结合市场进行站外营销，利用砍价社交裂变玩法、网红矩阵及社群投放，提升大促期间的曝光和转化。重点商品需进行折扣补贴，建议在6月20日前完成相关投放准备。

视觉优化：提升商品展示效果，结合大促期间的视觉化需求，优化产品主图、详情页文案、视频等内容，以增强用户购买意愿。根据平台提示，在6月15日前完成视觉优化方案。

平台资源利用：关注速卖通在站内首页楼层会场、搜推及频道资源的投入，合理设置商品展示位置和搜索权重。同时，利用站外推广资源，如全美最大deals网站、百大社群投放，确保大促期间流量最大化。建议6月10日前完成所有站内资源申请和设置。

数据监控与调整：大促期间需密切监控销售数据、流量变化及用户反馈，及时调整价格、库存及营销策略。尤其注意乌克兰/德国市场的特殊规则，确保商品展示和优惠活动符合平台要求。平台将在7月1日23点59分59秒后结束活动，设置满包邮需覆盖该时间节点。

总结执行：卖家需在6月1日前完成备货、价格优化、视觉提升、站外营销等准备工作，确保在SUMMER SALE大促期间能够有效承接流量，实现爆单目标。重点国家市场需根据各自策略，提前规划资源投入和活动设置，以最大化收益。