市场趋势｜汤臣倍健借母亲节营销引爆东南亚益生菌市场，女性健康赛道潜力巨大

◆ Lazada马来西亚站/新加坡站
健康品类卖家/女性保健类目/出口型品牌/新兴细分市场开拓者

后疫情时代，东南亚消费者对健康产品需求激增，益生菌市场呈现高速增长势态。汤臣倍健通过精准定位女性健康需求，结合Lazada平台资源及KOL营销，成功打造爆款，提升品牌影响力。平台针对品牌营销提供数据支持和资源匹配，共同推动品类教育与市场渗透。数据显示，Lazada生日大促当日，马来、新加坡站点前12小时销售额同比提升206%及180%。随着消费者认知提升，益生菌正逐步成为膳食营养品增速最快品类之一。

第一步：市场调研与定位
通过Lazada平台数据工具了解本地消费者对益生菌的认知阶段，识别出市场仍处于教育期，重点聚焦女性健康需求，选择针对性产品。

第二步：品类教育与内容营销
联合平台KOL进行益生菌知识科普，围绕“为什么吃”“如何挑选”“什么时候吃”等内容展开，提升消费者对益生菌的认知和购买意愿。

第三步：站内外协同推广
在站内利用主页面坑位及健康主题促销活动扩大曝光，在站外通过口碑传播、社媒KOL互动提升品牌话题度。

第四步：精准人群触达与组合套装营销
针对母亲节推出组合套装，精准解决目标群体健康需求，同时通过温情营销带动整体品类销售。

第五步：持续优化与扩大目标客群
在完成女性群体覆盖后，逐步扩大目标人群，尝试与更多KOL合作，提升品牌影响力与市场渗透率。