政策规则｜亚马逊FBA补货政策更新｜旺季仓储容量管理指南

◆ 亚马逊美国站/英国站/欧洲站（德国/法国/意大利/西班牙）
跨境卖家/旺季备货卖家/库存优化卖家/合规运营卖家

亚马逊在2022年第三季度对FBA补货政策及IPI评分进行了更新，强调仓储容量管理的重要性。美国站、英国站、欧洲站（德国、法国、意大利、西班牙）仍实施补货限制，日本站已取消该限制。IPI分数低于400分会导致仓储限制，影响旺季备货。卖家需关注补货与仓储容量，合理使用促销工具及库存管理计划，以优化库存结构并提高售出率。时间：2022年5月9日当周和6月20日当周,阈值：IPI分数需保持在400分以上,工具：补充库存页面、FBA Liquidations、Grade and Resell计划,策略：促销售、清冗余、优化入库计划、加入新品入仓优惠计划

① 登录卖家平台查看补货限制和仓储容量是否充足，避免旺季入仓拒收。

② 优先使用清仓促销和旺季活动，提高商品售出率。

③ 善用FBA批量清货计划和评级与转售计划，清理不健康库存并回收商品价值。

④ 善用管理库存状况和补充库存页面的数据建议，优化入库计划。

⑤ 加入新品入仓优惠计划，测试新选品并享受5%销售额返还、免仓储、移除、批量清货费等福利。

旺季仓储容量管理SOP流程：
①查看仓储容量与补货限制（立即执行）
登录亚马逊卖家平台，进入库存管理页面，确认当前仓储容量和补货限制是否充足，避免旺季发补货被拒。
②处理冗余库存（3-5天）
利用FBA Liquidations或Grade and Resell计划，快速清理滞销、闲置及不可售库存，释放仓储容量并回收部分商品价值。
③创建清仓促销（1-2周）
在卖家平台的管理库存状况页面，根据Outlet Deals建议创建促销，提升曝光与售出率。
④优化入库计划（1周）
使用补充库存页面提供的数据，合理规划补货频率、供应商交期及备货时间，避免仓储超限。
⑤加入新品入仓优惠计划（3月1日起）
针对新ASIN，享受5%销售额返还、免仓储、移除及批量清货费用，降低试错成本。

IPI考核SOP步骤：
①了解考核时间（2022年5月9日和6月20日）
确认第三季度两次考核的时间节点，提前规划库存优化。
②保持IPI分数高于400分（关键阈值）
IPI低于400分将导致仓储限制，影响旺季补货能力。
③使用FBA工具（核心手段）
通过批量清货、评级与转售等工具，降低库存积压，提升售出率。
④结合旺季活动（4月-6月）
亚马逊美国站、英国站、法国站、西班牙站和意大利站4月开启时尚品类大促，利用该活动提升曝光和售出。
⑤制定备货策略（旺季前）
在补充库存页面，设置SKU参数，确保补货流程顺畅，同时预留空间用于新品和爆品。

Prime Day补货SOP：
①确认补货限制（立即执行）
登录亚马逊卖家平台，进入补充库存页面，查看各SKU的补货限制，确保符合要求。
②设置SKU参数（11月前）
完善供应商交期、备货时间、补货频率等信息，提高补货预测准确性。
③参与新品入仓优惠（3月1日起）
利用该计划，测试新选品并享受5%销售额返还、免仓储费用等优惠。
④优化库存结构（持续进行）
通过促销、清货、评级等方式，降低不健康库存占比，释放仓储空间。
⑤预留爆品空间（旺季前）
为Prime Day新品、爆品留足库存空间，提升大促期间的销售承接能力。

仓储容量释放SOP：
①使用FBA批量清货计划（快速释放）
创建批量清货移除订单，释放仓储容量并回收商品价值（5%-20%）。
②参与FBA评级与转售计划（定向释放）
受邀卖家可选择不可售库存参与该计划，亚马逊评估商品状况后创建信息，卖家可设定价格并管理商品，提升库存利用率。
③创建清仓促销（提高曝光）
使用Outlet Deals工具，限时促销提升售出率，释放仓储空间。
④优化库存结构（长期策略）
利用促销活动和库存管理工具，清理冗余库存，提升库存健康度。
⑤制定仓储容量规划（旺季前）
结合补货限制和IPI评分，确保仓储容量充足，避免旺季受限制影响补货。

促销工具使用策略：
①选择清仓促销（2周限时）
在Outlet Deals页面创建促销，提高曝光与售出率。
②利用平台大促（4月-6月）
亚马逊美国站、英国站、法国站、西班牙站和意大利站4月开启时尚品类大促，优先参与提升售出。
③创建常规销售促销（灵活操作）
通过降价创建销售促销，加速库存周转。
④结合数据分析（30天周期）
使用卖家中心的管理库存状况工具，获取Outlet Deals建议，制定精准促销计划。
⑤优先处理高库存ASIN（关键目标）
针对库存较多的时尚类目ASIN，优先进行促销和清货操作，释放仓储空间。

库存健康度提升SOP：
①清冗余库存（3-5天）
使用FBA Liquidations或Grade and Resell计划，快速清理滞销、闲置及不可售库存，回收商品价值。
②提高售出率（1-2周）
通过Outlet Deals和旺季活动，提升商品曝光和售出率。
③优化库存结构（持续进行）
定期查看库存管理页面，调整库存占比，确保健康库存比例。
④合理设置SKU参数（旺季前）
在补充库存页面，完善供应商交期、备货时间、补货频率等信息，提高补货预测准确性。
⑤加入新品入仓优惠计划（3月1日起）
享受5%销售额返还、免仓储费用等福利，降低试错成本。

仓储容量规划SOP：
①查看补货限制与仓储容量（立即执行）
登录亚马逊卖家平台，进入库存管理页面，确认补货限制和仓储容量是否充足，避免旺季入仓拒收。
②结合IPI评分（关键指标）
IPI高于400分则无额外仓储限制，低于则需优化库存结构。
③利用促销活动（4月-6月）
亚马逊美国站、英国站、法国站、西班牙站和意大利站4月开启时尚品类大促，利用该活动提升商品售出率，释放仓储空间。
④设置SKU参数（旺季前）
在补充库存页面，完善供应商信息、补货时间、频率等，提高补货预测准确性。
⑤优先加入新品入仓优惠（3月1日起）
享受5%销售额返还、免仓储费用等，降低试错成本，为新品测试留出空间。

成本控制SOP：
①使用FBA Liquidations（5%-20%回收）
快速处理原本计划弃置或销毁的库存，释放仓储空间并回收部分价值。
②参与Grade and Resell计划（定向回收）
亚马逊评估商品状况并创建信息，卖家设定价格并管理商品，提升库存利用率，回收商品价值。
③创建清仓促销（提高售出率）
利用Outlet Deals工具，限时促销提升曝光与售出率。
④优化库存结构（长期策略）
通过促销、清货、评级等方式，清理冗余库存，提高库存健康度。
⑤减少不必要库存（季节性调整）
结合旺季活动和库存管理工具，减少不健康库存占比，释放仓储空间。