2022年3月，Lazada商家探讨如何通过店铺定位与选品策略成功出海东南亚。分析指出，生育率上升带来儿童玩具消费高峰，户外玩具、玩具综合店和IP产品成为重点方向。泰国与菲律宾合计占六国玩具市场60%以上，建议商家结合本地消费习惯进行选品。
适用对象
◆Lazada泰国站/菲律宾站
跨境玩具商家/新手卖家/综合玩具店铺
资讯简介
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 东南亚生育率上升带来儿童玩具市场增长，户外玩具需求稳定，IP产品受社交媒体影响大，玩具综合店可借力我国产业带优势出海。 | 需结合本地消费习惯选品，避免盲目进入；IP产品需注意版权问题；派对用品可能受节日波动影响。 |
| 泰国和菲律宾合计占六国玩具市场60%以上，增速强劲，是战略高地。 | 需提前规划旺季备货，避免断货；部分商品物流需海外仓支持，成本较高。 |
| 越南增速最快，适合性价比高的玩具商品，如迷你拉力车等。 | 需关注本地节日与文化，避免选品与市场脱节。 |
| 马来西亚和新加坡消费能力强，适合品牌与IP导向商品。 | 需投入更多资源进行品牌建设，提升产品溢价能力。 |
| 菲律宾消费者热衷派对用品，适合开发相关产品。 | 需注意节日波动性，提前备货、测试市场。 |
卖家行动清单
| 步骤 | 执行建议 |
|---|---|
| Step 1：市场调研 | 分析东南亚国家生育率、消费趋势和节日文化，重点考察泰国、菲律宾等市场。 |
| Step 2：选品定位 | 结合产业带优势，选择户外玩具、IP周边、性价比玩具等类目。 |
| Step 3：价格策略 | 聚焦10美金以下的遥控车、儿童识图木板等商品，提升成交率。 |
| Step 4：节日备货 | 根据菲律宾派对文化，提前备货派对用品，确保旺季不缺货。 |
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店铺定位和选品怎么做？这几个步骤帮助你快速开店 | 来源: Lazada东南亚电商
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