市场趋势｜亚马逊企业购客户破500万，中国卖家拓展商采空间巨大

◆ 亚马逊美国站/加拿大站/英国站/德国站/法国站/意大利站/西班牙站/日本站/印度站
中国制造商/品牌商/跨境电商卖家/寻求商采订单的跨境企业

亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式，覆盖全球9个站点，服务超500万企业及机构客户。第三方卖家销售额占比超50%，中国卖家通过亚马逊企业购直连海外企业客户，获海外机构采购青睐，释放巨大商采增长潜力。2021年数据显示，亚马逊企业购平台年销售额预计达250亿美元，中国卖家在医疗、安防、3D打印等品类中表现突出，成功对接海外大宗采购需求，同时借助平台提供的定制化工具与服务提升运营效率。

1. 注册亚马逊企业购功能：
登录卖家平台，搜索『亚马逊企业采购商城』，自助解锁Amazon Business功能，无需额外费用。

2. 优化产品定位与定价：
针对企业客户，推出企业商品价格和批量折扣，提升订单转化率。可参考平台提供的行业案例进行定价策略调整。

3. 申请招投标与大单对接：
通过亚马逊企业购的即期招投标机制，争取大宗采购订单。需提前准备清晰产品照片及详细产品信息，确保快速通过审核。

4. 注册新站点增强覆盖：
如需拓展海外业务，建议使用全新邮箱注册新站点，提高账号合规性和运营效率。

5. 利用本地化服务提升竞争力：
亚马逊提供本地化支持，包括产业带对接、供应链优化和专属客服，可帮助中国卖家精准对接海外企业客户，提高成交率与客户粘性。

6. 关注高需求品类机会：
根据疫情经验，医疗及防疫用品、生活必需品等高需求商品可通过亚马逊企业购实现快速销售和品牌曝光，尤其在欧美等站点具有显著采购增长。

2021年亚马逊企业购服务全球逾500万企业及机构客户，年销售额预估达250亿美元，其中第三方卖家销售额占比超过50%。平台覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度等9大站点，为各类企业客户提供包括工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品在内的数亿种商品选择。中国卖家通过亚马逊企业购，直接触达全球优质客户资源，实现业务拓展。例如，上海兰浪安防科技通过亚马逊企业购，拓展至美国、日本、欧洲等多个国家，成为海外众多机构的供应商。深圳智能派科技的3D打印产品亦因平台优势，获得欧洲商业机构和牙科诊所的青睐，订单复购率显著提升。

1. 立即解锁Amazon Business功能：
已注册亚马逊卖家的用户可登录卖家平台，搜索『亚马逊企业采购商城』，自助完成注册流程，无需额外费用。此举有助于直接触达企业客户，提升订单转化率。

2. 精准定位商采品类：
优先选择企业采购需求旺盛的品类，如医疗用品、安防产品、IT设备和工业品。参考平台提供的招投标机会和企业采购数据，调整产品策略。

3. 利用平台工具简化采购流程：
注册后可使用企业定价、采购审批、增值税计算等工具，提高交易效率，降低运营成本。

4. 注册新站点拓展业务版图：
若需拓展海外业务，建议使用全新邮箱注册新站点，提高账号合规性。同时，积极对接亚马逊本地化服务团队，获取更多支持资源。

5. 突出产品优势吸引企业客户：
准备清晰产品照片，确保产品及Logo可辨认，同时强化产品在企业采购场景中的适用性，如医疗防疫物资、安防设备、智能硬件等，提升品牌吸引力。

6. 关注旺季和大单机会：
通过亚马逊企业购的即期招投标机制，争取大宗订单。建议在8-9月前完成产品准备和订单对接，确保在11月旺季前实现高效交付，提升客户满意度。