亚马逊卖家关注IPI指标，为提升仓储容量和库存健康，需处理冗余库存、提高售出率及修复无在售信息库存。文章通过线上活动解答卖家疑问，并提供操作建议。
适用对象
◆ 亚马逊美国站/欧洲站/日本站
季节性商品卖家/长期库存管理卖家/关注仓储容量限制的FBA卖家
资讯简介
亚马逊通过线上活动讲解IPI指标的运作逻辑及影响因素，包括售出率、冗余库存及无在售信息库存。文章强调IPI对仓储容量的决定性作用，并提出管理建议，如优先处理超龄库存、优化补货设置及修复Listing。IPI分数在0到1000之间浮动，卖家需长期维护，避免临时突击改善。
卖家行动清单
1. 评估库存健康
登录「卖家中心>库存控制面板」查看IPI分数及各影响因素。分析售出率、冗余库存及无在售信息库存情况。重点处理库龄超过365天的库存，减少仓储成本和滞销风险。
2. 优化补货策略
访问「补货」页面，根据自身供应链情况更新补货设置，避免使用默认设置。建议测试1-5个商品，调整补货周期与频率，确保畅销商品持续有货。
3. 提高售出率
制定销量预估，避免等到考核期才处理不达预期的库存。售出率需长期维护，建议保持在2-7之间，并通过营销手段提升流量，加快库存周转。
4. 修复无在售信息库存
及时更新Listing信息，确保商品可销售。若库存无在售信息超过30天，将被自动移除。建议尽快解决库存信息缺失问题，避免影响IPI分数。
5. 利用隐藏补货建议
若商品为季节性商品，可隐藏补货建议，但需注意：隐藏建议不会影响IPI分数，但可能导致错失销售机会。建议仅在特定时期使用，避免影响长期销售表现。
6. 长期管理库存
IPI分数综合考量过去3个月的销售数据及库存水平，建议每天维护4大影响因素，保持「良好」或「极好」表现，以逐步提升IPI分数。
FBA有存货率计算方法
| 计算公式 | 案例说明 |
|---|---|
| 有存货率 = （过去30天有存货时间占比）*（过去60天销售速度） / 过去60天销售速度 | 例如：FBA有存货率 = [(50%*2)+(100%*3)] / (2+3) = 80% |
IPI分数影响因素说明
| 影响因素 | 作用与建议 |
|---|---|
| 冗余库存百分比 | 仓储费占比高，建议调整价格、优化Listing或移除库存 |
| 售出率 | 影响IPI核心，需长期维护，建议保持在2-7之间 |
| 无在售信息库存 | 造成销售损失，建议修复Listing或及时移除库存 |
| 有存货率 | 反映补货表现，建议优化补货策略，避免长期缺货 |
仓储容量限制与IPI关系
| 时间 | 作用 |
|---|---|
| 2021年第一季度 | 根据IPI考核历史决定仓储容量分配 |
| 8月16日后 | 仍需确保IPI达标，以避免仓储容量限制 |
| 12月旺季 | 售出率提升更容易，但需提前规划库存 |
| 库存超龄 | 超过365天库存需优先处理，避免仓储费和滞销 |
IPI评分维持建议
| 操作要点 | 预期效果 |
|---|---|
| 每天维护4大影响因素 | IPI分数逐步提升 |
| 避免临时突击改善 | 防止IPI分数波动，加强库存健康 |
| 及时移除冗余库存 | 降低仓储成本与库存积压风险 |
| 修复无在售信息库存 | 最大化库存销售潜力，提升IPI分数 |
库存健康与成本优化
| 指标 | 优化措施 |
|---|---|
| 仓储费占比 | 通过降价、优化Listing或移除库存降低费用占比 |
| 售出率 | 提升流量，加快库存周转速度 |
| 冗余库存 | 优先处理库龄长、销量低的库存 |
| 无在售信息库存 | 及时修复Listing，避免库存自动移除 |
旺季库存管理策略
| 策略 | 建议 |
|---|---|
| 提前备货 | 建议采用「少量多次」发货模式，避免库存积压 |
| 销量预估 | 制定合理的销售预测，及时调整库存策略 |
| 补货节奏 | 旺季前频繁补货，保持商品可售性 |
| 库存周转 | 降低库龄过长的库存，提升售出率 |
IPI提升关键时间点
| 时间点 | 操作建议 |
|---|---|
| 7月 | 避免一次性入仓100天库存，影响IPI得分 |
| 8月16日后 | 持续关注IPI分数，确保达标以避免仓储容量限制 |
| 9月1日后 | 欧洲和日本站需维持IPI分数达标 |
| 12月旺季 | 提高售出率，尽快处理滞销库存 |
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售出率都2了，IPI还是没提高？亚马逊卖家灵魂拷问，到底如何提高IPI！ | 来源: 亚马逊全球开店
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