运营指导｜亚马逊广告商品投放与竞价管理策略，新手卖家如何提升广告曝光与转化？

◆ 亚马逊主站/欧洲站/北美站
新手卖家/广告投放者/电商运营人员/产品优化者

本文详细介绍了亚马逊广告商品投放的两种方式：按品类投放与按ASIN投放，并提供了竞价管理的实用技巧。按品类投放可设置品牌、价格、评价等限制，精准锁定目标群体；按ASIN投放可选择竞争对手产品进行定向曝光。同时，文中还提到否定商品目标的设置，避免广告出现在不相关搜索结果中。通过合理设置广告活动和关键词匹配类型，卖家可以提升商品在搜索结果中的可见度，增加转化机会。

① ：创建新的广告活动，设定名称、开始日期和每日预算；

② ：选择手动投放模式，便于精准控制；

③ ：按品类或ASIN投放，或同时投放，根据产品特性选择；

④ ：设置否定商品目标，如居家鞋，避免广告误触不相关搜索；

⑤ ：进入自动投放广告活动，调整竞价策略，优先降低表现不佳关键词的竞价；

⑥ ：利用紧密匹配和宽泛匹配方式，优化广告展示范围，提升曝光机会。

1. 创建广告活动
路径：「卖家中心>广告>推广活动>创建新活动」。参数：选择手动投放，设定预算和时间范围。产出：广告活动创建成功。
2. 选择投放方式
路径：「广告活动>投放设置>选择按品类或ASIN投放」。参数：可单独选择品类或ASIN，或同时选择。产出：广告投放范围明确。
3. 设置否定商品目标
路径：「投放设置>否定商品目标」。参数：添加不相关品类如居家鞋。产出：优化广告展示范围。
4. 管理竞价策略
路径：「广告活动>竞价策略>管理控制」。参数：降低表现不佳关键词的竞价，提升广告转化率。产出：竞价策略优化完成。

① ：优先使用手动投放，精准控制广告展示范围与预算；

② ：按品类投放时，设置品牌、价格、评价等限制条件，如女士跑鞋>价格75$以上>超过★★★评价；

③ ：按ASIN投放时，可选择竞争对手产品进行定向曝光，但需注意否定商品目标设置，避免广告出现在不相关搜索中；

④ ：在自动投放广告活动中，定期检查竞价表现，对效果不佳的关键词降低竞价，甚至禁用；

⑤ ：利用紧密匹配和宽泛匹配，覆盖更多搜索词，提升广告曝光机会；

⑥ ：关注「搜索词」和「定位」报告，优化广告关键词与商品投放策略，提高转化率。建议在8月6日参加亚马逊广告直播专场，获取核心策略与实操指导。