市场趋势｜汽摩配品牌Ekleva入驻Lazada半小时狂销1万马币，揭秘品牌出海新路径

◆ Lazada马来西亚站
汽摩配类目卖家/寻求品牌出海的跨境商家/计划参与大促活动的电商卖家

深圳晟酷科技有限公司总经理Lucas在2020年6月通过打造自主品牌Ekleva，结合Lazada平台的流量扶持与本地化服务，实现马来西亚站点在大促期间半小时狂销1万马币，展现品牌化出海在东南亚市场的高回报与可行性。Ekleva以专业、好品质、好服务为定位，通过优化产品功能和供应链布局，成功在竞争激烈的汽摩配市场中抢占先机。

品牌化出海步骤：

① 转型精品化模式，放弃铺货模式，专注打造差异化产品。

② 选择东南亚市场，结合平台本地化服务与流量扶持，降低运营成本。

③ 联合LazMall品牌商城，增强品牌辨识度与买家信任。

④ 提前规划大促策略，设置优惠券、包邮、多件多折等玩法，认真装修店铺。

⑤ 强化客户服务，确保售前售后及时响应，提升客户留存率。

⑥ 优化产品功能，如提升行车记录仪夜视功能，增强产品竞争力。

⑦ 建立本地化服务，提供安装教学视频与线下合作安装方案，完善售后服务体系。

⑧ 备货与资金规划，疫情下物流受阻，需提前储备流动资金应对订单激增。

品牌出海SOP流程：
① 明确品牌定位（专业、好品质、好服务），聚焦目标市场（东南亚）。
② 选择平台合作（Lazada+LazMall），利用平台流量扶持与本地化服务。
③ 优化产品功能（如行车记录仪夜视增强），打造差异化卖点。
④ 拓展产品线，从高GMV单品扩展至性价比高的汽车周边产品。
⑤ 完善店铺运营，提前设置优惠玩法，提升动销率。
⑥ 强化客服响应，确保售前售后及时处理，提升客户满意度。
⑦ 建立供应链体系，稳定货源，保障大促期间订单交付。
⑧ 开展本地化合作，探索线上产品线下安装模式，提升服务体验。

大促流量运营核心策略：
① 提前备战规划，与平台小二沟通制定详尽备战方案。
② 设置优惠玩法，包括优惠券、包邮、多件多折，提前准备。
③ 店铺装修精细化，提升视觉吸引力与买家信任感。
④ 优化产品结构，高GMV产品与高销量产品搭配，提升店铺等级。
⑤ 提升客服响应速度，做到秒回，避免客户流失。
⑥ 利用平台流量扶持，通过Lazada大促期间的流量加权提升曝光与转化率。
⑦ 关注订单交付与回款周期，疫情下物流延迟需提前储备资金。

如何通过品牌化实现高回报：

① 明确品牌定位，选择专业、高品质、高服务的垂直赛道（如汽摩配），避免价格混战。

② 聚焦东南亚市场，利用Lazada平台的多国辐射能力，降低渠道成本。

③ 与LazMall品牌商城合作，提升品牌辨识度，获取专属流量与服务支持。

④ 提前进行产品优化，如提升夜间辨识度，增强产品竞争力。

⑤ 制定大促运营SOP，设置优惠玩法，提前规划店铺装修与客服响应策略。

⑥ 加强供应链管理，确保大促期间订单交付，同时考虑线上产品线下安装的可行性，完善售后服务体系。

⑦ 关注客户体验，提升客服响应速度与问题解决能力，建立长期客户关系。

⑧ 保持产品多样性，在爆款产品基础上，拓展高性价比周边产品，提升整体销量与店铺等级。

⑨ 把握市场趋势，利用东南亚电商市场增长红利，快速占据市场份额。