越南电商市场增速迅猛，2020年达到50亿美元，预计2025年将增长至230亿美元。美妆类目表现出强劲增长，成为跨境商家关注的热门赛道，Lazada已开放47个子类目招商，提供类目佣金和物流费率优惠，助力商家开拓市场。
适用对象
◆ Lazada越南站
美妆类目商家/新入驻越南卖家/寻求增长机会的跨境卖家
资讯简介
2020年越南电商市场总值达50亿美元，增速为81%，预计2025年将增长至230亿美元。美妆类目在最近两个月增速显著，成为跨境商家的优选领域。Lazada为助力商家，推出了佣金下调、物流费率下降等利好政策，帮助商家抓住增长机遇。目前美妆类目已开放47个子类目，包含护肤、彩妆、香水等多个领域，更多类目将在本月解锁。
卖家行动清单
Step1：复制下方链接到浏览器填写并提交信息 https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/tvW2sQ3Aa
Step2：使用钉钉扫描二维码，添加招商经理为好友
Step3：加入越南FMCG商家大群 【VN】美妆母婴玩具重点沟通群，群号：21942750（请备注店铺信息）
Step4：申请加入越南Beauty核心商家群（邀请制）【VN】美妆Beauty类目核心商家，群号：23342949
用户画像重点
| 用户特征 | 数据分析 |
|---|---|
| 18-34岁为主力消费人群 | 忠诚度高，易受KOL影响 |
| 30-39岁用户消费频次高 | 更关注性价比及本地化营销 |
| 美妆类目搜索高频 | 口红、防晒霜等为爆款关键词 |
| 护肤类产品偏好品牌 | 用户倾向购买知名品牌的护肤品 |
| 价格带集中于低价产品 | 平台高价位产品占比大，但销量集中在低价带 |
美妆类目增长空间
| 类目表现 | 数据支持 |
|---|---|
| 美妆类目增速高 | 增长仅次于服装行业，是较少受经济形势影响的行业 |
| Lazada美妆招商进行中 | 已解锁47个子类目，覆盖护肤、彩妆、香水等，更多将在本月解锁 |
| 美妆市场潜力大 | Beauty类目对LazGlobal跨境商家贡献率达10%，仍有5倍增长空间 |
| 疫情期间增长加速 | 明星和KOL直播带动美妆市场消费 |
| 用户偏好清晰 | 选品需精准洞察用户喜好，把握蓝海产品 |
选品策略建议
选品需从用户喜好出发，确定高频搜索词如口红、防晒霜。关注用户对性价比和本地化营销的需求，新品牌可借此机会切入。护肤类产品则更偏向品牌知名度，可优先考虑已知品牌。定价方面，需考虑低价带产品的销售占比，建议以中低价格带为主，提高市场渗透率。
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越南难不难？未来230亿美元的电商市场待挖掘，美妆类目强势增长等你加入！ | 来源: Lazada东南亚电商
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