市场趋势｜Shopee印尼站App下载量登顶，卖家需把握本土化推广机遇

跨境电商卖家，尤其是本土化运营者

Shopee印尼站通过电视广告、地铁站牌、公交广告、移动广告等多渠道营销，实现App下载量登顶。印尼电视广告市场份额达60.1%，成为主流传播方式。

3月首支TVC以「防火防盗防闺蜜」为创意，结合本土幽默文化，精准触达用户。广告插播在热播电视剧、生活类和体育类节目，确保高曝光率。

移动广告创新性利用员工头盔和车体海报，将品牌传播融入日常通勤场景，实现「移动」曝光。广告覆盖率达90%以上核心城市。

7月推出的「Wonderful Indonesia」活动，通过旅行奖励和折扣优惠，强化本土文化认同，提升用户粘性。

核心结论：Shopee印尼站采用多维矩阵式广告策略，覆盖电视、户外、移动三大场景。

电视广告占据印尼60.1%广告市场份额，首支TVC以「防火防盗防闺蜜」为创意，结合本土幽默文化，精准触达用户。广告插播在热播电视剧、生活类和体育类节目，确保高曝光率。

用户渗透率：每5个印尼人民就有3个看过这支TVC，投放期间Shopee印尼站新用户注册量激增。

广告覆盖率：34大城市全面覆盖，包括雅加达、泗水、棉兰和巴厘岛。

投放方式：通过地铁站牌、公交广告、交通要道等形成视觉包围，让用户一想到线上购物就想到Shopee。

移动广告：创新性利用员工头盔和车体海报，将品牌传播融入日常通勤场景，实现「移动」曝光。

市场活动：7月推出的「Wonderful Indonesia」大型活动，为用户提供自由行等奖品及折扣优惠，庆祝印尼多元文化。

市场影响力：活动强化本土文化认同，提升用户粘性，斋月期间成为印尼人民网购首选平台。

① 媒介分析：使用印尼广告监测工具，确认电视广告覆盖率【60.1%】

② 内容本地化：参考「防火防盗防闺蜜」模式，设计印尼文化相关的3条广告创意

③ 场景覆盖：在雅加达、泗水等前3大城市投放户外广告，周期【3周】

④ 活动策划：结合印尼文化节日，设计2个本土化促销活动

⑤ 风险预判：监测广告投放效果，避免内容同质化风险