市场趋势｜速卖通 Brand+ 助推 Z 世代品牌增速登顶美国

◆ 跨境电商
选品团队/品牌运营团队

速卖通凭借Brand+ 品牌出海计划，在权威媒体发布的 Z 世代品牌追踪榜中，拿下全美品牌吸引力增速第一。

该榜单由Ad Age 与 The Harris Poll联合发布，速卖通作为唯一电商平台，季度环比增幅超越 Lululemon、Grok 等美国本土知名品牌。Z 世代（1995-2009 年出生）已成为海外购买力最强的主流人群，此举标志速卖通在欧美消费者心中成功褪去廉价标签，深化品牌心智。

速卖通通过 Brand+ 计划精准切入Z 世代消费圈层，利用数据驱动的品牌营销策略，实现了从“低价货架”到“品牌阵地”的认知转型。

对于卖家而言，这意味着平台流量分配逻辑正在向品牌化、品质化倾斜。加入 Brand+ 计划的商家将获得更多年轻客群曝光，有助于提升溢价能力和复购率，是布局欧美市场的关键窗口期。

卖家应紧跟平台品牌化战略，利用 Z 世代人群红利加速店铺升级，从单纯卖货转向品牌价值输出。

① 诊断品牌资质：检查店铺是否符合Brand+准入标准，完善品牌故事与视觉体系。

② 锁定年轻客群：针对1995-2009 年出生人群，调整选品风格与营销话术。

③ 筹备 IFA 曝光：关注9 月初柏林展会动态，争取线上联动或线下选品机会。

Z 世代指出生于1995 年至 2009 年之间的人群，他们是当前及未来十年全球消费市场的核心力量。

这一群体具有鲜明的特征：重视个性化表达、关注社会责任、偏好数字化体验且对价格敏感度相对较低，更愿为品牌价值观买单。对于跨境电商卖家，理解 Z 世代意味着要跳出传统“性价比”思维，转向内容种草、社交互动和情感共鸣的营销模式。速卖通此次登顶，正是因其成功捕捉了这一人群的品牌吸引力需求。