市场趋势｜新马跨境红利爆发，内贸卖家出海占比将翻三倍

◆ 跨境电商
选品团队/品牌运营团队

新加坡与马来西亚凭借地理优势及高比例华人消费群体，成为中国卖家布局跨境的优选市场。Shopee 平台在两地稳居购物 APP 首位，GMV 连年显著增长，展现出巨大的发展前景。

从市场生态看，新马内容电商呈现“高客单价、低饱和度”态势，商家数量与交易量年增长率高速攀升。预计2026 年Shopee 跨境卖家中，内贸卖家群体占比对比 2024 年将提升 3 倍，依托成熟生态可实现运营成本精细化把控。

新闻指出新马两地电商市场规模持续稳步扩张，Shopee 作为领航平台深受当地消费者青睐。对于中国内贸卖家而言，出海已成为拓展蓝海商机的必然趋势，跨境业务占整体业务比例持续攀升。

依托 Shopee 强大的跨境物流网络和多元营销资源，卖家可显著提升销售体验。全年多个季节性大促节点带动平台单量稳定增长，尤其是下半年旺季将是实现业务新增长的关键窗口期。

针对内贸卖家转型跨境的需求，结合新马市场特性，提炼出以下快速启动与增长的方法论，帮助卖家高效实现业务出海。

① 锁定五大热销品类：重点考察时尚、家具、食品、美妆和母婴用品，结合高客单价特征选品。

② 备战旺季流量巅峰：立即启动 9-12 月大促备货计划，确保库存充足以承接流量爆发。

③ 利用平台生态资源：通过卖家学习中心获取最新市场洞察，依托官方物流网络降低履约成本。

GMV（Gross Merchandise Volume）：即商品交易总额，指平台在一定时间段内成交的总金额。它是衡量电商平台规模和卖家销售能力的核心指标，数值越高代表市场越活跃。

内容电商：指通过短视频、直播等内容形式激发用户购买欲望的电商模式。在新马市场，这种模式正处于“高客单价、低饱和度”的红利期，适合新卖家入场突围。

内贸卖家出海：指原本仅在中国国内电商平台经营的卖家，拓展至跨境电商平台（如 Shopee 新马站）。原文预测此类卖家在 2026 年的占比将大幅提升，意味着竞争加剧但也验证了模式的可复制性。