官方活动｜Shopee 发布 2026 全域流量新战略，AI 驱动红人营销重塑跨境增长逻辑

◆ 跨境电商
跨境电商卖家/品牌运营团队

6 月 11 日，Shopee 以“智联红人，橙就增长”为主题成功举办 2026 流量峰会，集结海外头部 KOL、合作伙伴及数百位卖家，线上同步吸引数万名卖家围观。本次大会核心在于揭示平台流量逻辑的根本性变革：从被动等待用户搜索，转向在用户兴趣变化中实现实时流动的全域连接。

Shopee 跨境市场营销负责人 Leo Chen 指出，2026 年平台将保持强劲增长，东南亚用户日均浏览电商 APP 时长已近1 小时，巴西85%消费者养成网购习惯，电商正从“消费行为”演变为“生活习惯”。为此，Shopee 将持续拓宽流量连接并提升用户理解能力，推动营销从经验驱动走向智能驱动。

本次峰会深入拆解了 AI 如何重塑跨境营销的底层逻辑。Shopee 资深营销经理 May Cai 提出，通过营销工具、品牌广告和AI 助手三大维度，帮助卖家更精准地触达买家。Topview CEO Jensen 进一步强调，AI 不再是内容部门的外挂，而是增长系统的新底层，能重构从内容生成到增长的全链路效率。

在内容策略上，X Media CEO Conan Lee 指出，品牌竞争已进入“内容供给能力”阶段，MCN 的价值体现为内容规模化、本地化表达与数据驱动优化。这意味着卖家不能仅依赖单场直播的爆发，而需搭建可持续的内容引擎，推动爆品持续放量。

基于峰会披露的战略方向，卖家需立即调整运营重心，从单纯追求流量规模转向构建内容与智能驱动的增长体系。以下是针对 2026 年 Shopee 生态的具体行动指南：

① 诊断内容供给能力：登录卖家中心分析过去 3 个月内容数据，若单场直播 ROI 波动超过 30%，需立即启动内容引擎搭建计划，目标在 Q3 前实现日均产出 5 条本地化短视频。

② 接入 AI 营销工具：在「卖家中心>营销工具」中启用 AI 助手功能，针对主力 SKU 生成至少 10 套差异化文案与素材，测试点击率提升幅度，目标 CTR 提升15%以上。

③ 对接红人资源：利用峰会提供的 KOL 名单或后台红人广场，筛选 3-5 位与品牌调性匹配的海外明星 KOL，在7 月 15 日前完成首轮样品寄送与脚本沟通，争取 Q4 旺季前完成至少 2 场联合直播。

④ 优化合规支付链路：检查当前支付渠道是否支持派安盈等深度融合工具，确保跨境资金回流合规且时效在T+2以内，为开拓巴西等新兴市场做好金融基建准备。

全域流量：指不再局限于用户主动搜索产生的流量，而是通过内容推荐、社交分享、红人互动等多种渠道，在用户浏览、娱乐等非购物场景中实时捕捉兴趣点，将流量引导至商品页面的生态体系。其核心在于“货找人”，要求卖家具备内容创作与数据分析能力。

内容引擎：指一套可持续、规模化生产高质量营销内容的系统化机制。区别于单次创意爆发，它强调通过标准化流程（如 AI 生成 + 人工优化）、本地化团队配合及数据反馈闭环，确保持续输出符合目标市场文化偏好的内容，以支撑爆品的长期销售。

本地化表达：指内容创作不仅语言翻译准确，更需深度契合目标市场的文化习俗、流行梗、审美偏好及消费心理。例如在巴西市场使用当地热门音乐与幽默风格，在东南亚不同国家采用差异化的宗教与节日元素，避免“一刀切”的通用素材导致转化率低下。