亚马逊广告的核心逻辑只有两句话，新品广告架构如何对应搭建？

亚马逊广告的运营逻辑可以概括为两句话：哪里转化好就把产品往哪里送，以及放大好的流量、减少差的流量。新品广告架构围绕这两句话设计，通过自动广告、手动广泛投放、商品定位广告和手动精准广告的组合，分别完成找出转化好的关键词和找出转化好的广告位两个任务。

亚马逊广告的运营逻辑可以概括为两句话：第一句是哪里转化好就把产品往哪里送，第二句是放大好的流量、减少差的流量。这两句话分别对应广告投放的两个阶段——先找到转化好的关键词和广告位，再根据实际跑出的数据调整预算分配。理解这两句话，就能把握亚马逊广告的整体框架，而不必陷入单个设置细节的纠结。

转化好的判断维度有两个：不同关键词的转化情况不同，同一个关键词在不同广告位的转化情况也不同。因此，广告投放需要同时解决两个问题——找出转化好的关键词，以及在这些关键词上找出转化好的广告位。新品广告架构正是围绕这两个任务设计的。

新品广告架构的四个组成部分

一个常用的新品广告框架包含四组广告，每组承担不同的任务。

第一组是自动广告，采用建议竞价，只跑紧密匹配。这组广告的作用是不断跑出转化词，帮助判断不同关键词之间的转化效果。紧密匹配模式下，系统会将广告展示给与产品信息高度相关的搜索词，这些搜索词中往往包含有转化潜力的关键词。

第二组是手动广泛投放核心大词，出价设为建议竞价的70%。这组广告以相对低的竞价去跑出不同的转化长尾词。核心大词本身转化率通常不高，但通过广泛匹配，系统会匹配到包含该大词的各种长尾搜索词，其中可能包含转化率较高的精准长尾词。

第三组是商品定位广告，选择品类投放并细化条件，筛选出评分较低但价格较高的竞品，定位到对方的搜索结果页。这组广告也能测出一些转化好的关键词，同时通过定位竞品获取关联流量。

第四组是手动精准投放3到5个自认为有转化把握的精准长尾词，出价设为建议竞价的1.2倍。这组广告明确用于拿订单，同时观察具体哪个广告位转化效果好。

上述四组广告中，自动广告和手动广泛投放核心大词广告在做同一件事：找出转化好的关键词。当这两组广告跑出转化效果较好的关键词后，将这些关键词转移到手动精准广告中。手动精准广告则是在明确转化好的关键词的基础上，找出转化好的广告位。

理想的关键词和广告位找到之后，将预算向转化好的广告位倾斜。这就是第一句话“哪里转化好就把产品往哪里送”的具体执行。这一过程的目标是尽快找出精准流量，稳住转化率，让链接进入稳定出单的状态。

进入稳定出单状态后，再进入第二句话“放大好的流量，减少差的流量”的执行阶段。对于表现不好的关键词，可以降竞价、降预算或直接暂停否定，然后将这部分预算转移到表现好的广告上。不可能每个关键词都表现理想，因此需要根据实际跑出的数据持续调整预算分配。

找出转化好的关键词和广告位，可以通过类目经验判断，也可以通过广告测试找到答案。新品阶段缺乏历史数据时，广告测试是更可靠的方式。上述四组广告架构的设计，本质上就是通过不同匹配方式和定位方式，系统性地测试关键词和广告位的转化效果。

手动精准广告的出价设为建议竞价的1.2倍，是因为精准长尾词的流量较小但转化率通常较高，适当提高竞价可以确保获得足够的曝光和点击。手动广泛投放核心大词采用建议竞价的70%，是因为广泛匹配模式下流量范围较宽，降低竞价可以控制测试成本。

商品定位广告中筛选条件的“分数”通常指产品评分或转化率相关指标，“价格”指售价或竞价。筛选条件的目标是定位到竞争力相对较弱但价格更高的竞品，从而获得转化机会。

这一顺序确保在扩大流量之前先确认转化基础，避免在转化率不确定的情况下盲目放量。

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