运营指导｜Coupang 新卖家 90 天启航计划与运费新政详解

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韩国电商平台 Coupang 正式推出针对新入驻卖家的“90 天启航计划”，旨在帮助新手卖家快速度过起步期并实现爆单。该计划包含全周期的运营陪跑服务，涵盖从基础培训到进阶优化的全流程指导。

与此同时，Coupang 宣布自 2026 年 5 月 1 日起调整 CGF 及 CGFLITE 物流计费标准。新规则大幅放宽了计费重量门槛，小件轻抽商品将按实重计费而非体积重，且取消了南方仓的附加费，显著降低了卖家的履约成本。

本次发布的两大核心利好直接惠及新入驻卖家。首先，官方提供免费的 WING 后台实操、CGF 物流体系及高转化页面打造等直播课程，帮助新手快速上手。其次，新开通账号即可领取 5 万韩元广告补贴，用于低成本测款和抢占流量。

在物流方面，原规则下包裹总电量超过 1kg 需对比重量与体积重，而新规则下电量不超过 2kg 仅按实际重量计费。此外，南方专送点的 DOS 附加费直接降为 0 元，使得小件商品和南方仓发货的卖家能大幅节省运费支出。

对于新卖家而言，最大的收益在于降低了试错成本和起步门槛。免费的培训资源解决了新手“不会做”的痛点，5 万韩元广告补贴加速了测款周期，而运费新政则直接提升了小件商品的利润空间，使得轻抛战和南方仓发货模式更具经济性。

平台通过“培训 + 补贴 + 物流优惠”的组合拳，意在引导新卖家在黄金 90 天内快速建立订单基础，培养运营习惯，从而转化为长期稳定的优质卖家，提升平台整体生态活力。

卖家需注意政策的时间窗口与适用范围。运费新政仅在 2026 年 5 月 1 日至 8 月 31 日生效，且 CGFLITE 订单虽费用不变但有可选价格，需确认自身订单类型是否符合优惠条件。

部分活动如“海外购物节”和“限时秒杀”对商品基础销量和市场聚焦度有门槛要求，新卖家建议从基础促销起步，避免盲目冲击高难度活动导致资源浪费或违规风险。

平台意图在于通过降低新卖家门槛来扩大卖家基数，同时利用 CGF 物流体系提升履约效率。对于卖家而言，这意味着应尽早利用 90 天黄金期完成店铺搭建与测款，并密切关注 5 月 1 日后的运费变化以优化定价策略。

随着小件商品运费降低，市场竞争可能加剧，卖家需结合官方选品建议提前布局节假日热点，避免陷入单纯的价格战。同时，需严格遵守平台合规要求，利用培训资源规避禁售品风险。

① 注册启航计划：立即访问 Coupang 后台或飞书群完成新卖家注册，确保享受 5 万韩元广告补贴及 90 天全周期陪跑服务。

② 学习基础课程：利用 0-30 天阶段参加 WING 后台实操、CGF 入库指南及订单管理直播课，确保一次过审并熟悉物流体系。

③ 优化商品与测款：在 31-60 天阶段优化详情页提升转化率，积极提报基础促销，利用新运费规则测试小件商品的市场反应。

④ 冲刺爆单活动：61-90 天阶段晋升优质卖家后，申请免费促销曝光功能，参考官方年度选品建议提前布局，抢占节假日流量先机。