运营指导｜Wildberries 睡眠用品需求激增：矫形床垫与重力毯成爆款

◆ Wildberries
选品团队/Wildberries卖家

根据 Wildberries 平台分析师数据，俄罗斯消费者对舒适睡眠用品的兴趣持续上升，上半年销售额增长显著。

销售排名前列的是矫形床垫和矫形枕头，销售额分别增长34%和20%。位居第三的重力毯在销售件数上同比增长高达186%，表现最为亮眼。

眼罩和耳塞虽销量落后于前列商品，但仍保持增长趋势。相比之下，白噪音发生器热度有所下降，今年销量较去年减少6%。

这一数据变化反映了俄罗斯市场对睡眠质量改善的迫切需求，特别是针对脊椎健康和助眠功能的细分产品。

对于跨境卖家而言，这意味着在俄罗斯市场布局时，应优先关注功能性睡眠用品，而非单纯追求低价走量的传统品类。

同时，需警惕小众品类如白噪音发生器的热度衰退，避免库存积压风险。

选品策略：优先布局矫形床垫、矫形枕头及重力毯等高增长品类，利用俄罗斯人对舒适睡眠的偏好。

库存管理：密切关注眼罩、耳塞等潜力品类的动态，同时减少白噪音发生器等小众品类的备货量。

市场验证：建议卖家在正式大规模铺货前，先通过小批量试销验证俄罗斯本地消费者对特定功能产品的接受度。

① 选品调整：立即梳理现有库存，将资源向矫形床垫、枕头及重力毯等高增长品类倾斜。

② 数据监控：接入 Wildberries 后台数据看板，实时追踪睡眠用品类目的销量变化及用户评价。

③ 竞品分析：调研头部卖家的选品策略及定价模型，寻找差异化竞争切入点。