卖家故事｜广东普宁服饰品牌IWENTY入驻酷澎跨境店，一周订单量增长390%并实现月环比20-30%增长

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来自广东普宁的服饰品牌IWENTY，通过入驻Coupang酷澎跨境店，结合平台的新品扶持政策、广告投放及CGF+Lite双模式运营，实现店铺订单量在一周内增长390%，月环比增长达20-30%。Coupang的物流运费降低政策、官方经理指导及活动资源支持，成为其增长的关键因素。

在2025年全球电商格局变化的背景下，IWENTY选择入驻Coupang，并围绕中国服饰消费需求，开发具有高精尖、新潮化、个性化特点的产品，以满足韩国市场消费者的需求。通过多市场布局策略，该品牌在欧美市场与亚洲市场之间找到差异化增长路径。

在入驻后，IWENTY采取了双线式协同运营，即CGF模式与Lite模式相结合。CGF模式通过提前备货至国内威海仓，提升发货时效与消费者体验；Lite模式则通过按需发货，降低库存压力与运营成本。两种模式的灵活运用，使品牌在库存管理与成本控制上取得平衡。

此外，Coupang近期推出的物流运费降低政策，进一步提升了IWENTY的商品价格竞争力，使其能够更好地发挥供应链优势。通过参与不同类型的促销活动，如TD活动，该品牌在短时间内实现接近5。

CGF模式与Lite模式对比：

活动资源与广告投放协同：

服饰赛道增长机会：

Coupang的服饰类目仍处于持续发展阶段，具备进一步增长潜力。对于具备供应链能力、商品开发能力和运营执行力的中国服饰商家而言，仍有机会找到适合自身的增长空间。当前赛道竞争尚未完全白热化，商家可借助平台资源实现业务突破。

长期发展策略：

IWENTY计划继续深耕服饰大类，并围绕韩国消费者需求，不断丰富商品品类与款式，持续优化选品和运营策略，推动业务稳步增长。未来，该品牌将通过春夏新品布局、CGF+Lite双模式运营、活动资源配合及广告投放联动，进一步探索增长路径。

爆款打造方法论：

①市场调研（1周）：通过「卖家中心>数据分析>品类趋势」工具，分析韩国市场消费者体型、穿搭偏好及审美趋势，筛选适配性强的产品方向。

②产品开发（2周）：与供应商沟通，开发高性价比、符合韩国消费者需求的产品。建议开发3-5个核心产品方向，避免SKU过多。

③样品测试（3周）：通过第三方质检，确保产品质量符合平台标准。建议首批打样10个SKU，测试样本50个，收集用户反馈30+条。

④广告投放（1周）：结合促销活动，提前加大广告投放力度，筛选潜力商品，积累流量基础。建议广告预算占总成本的15-20%。

⑤优化资源配置（持续）：根据前期数据反馈，聚焦主推款，提升商品性价比，推动订单规模持续增长。建议每周分析销售数据，调整广告策略与库存配置。

这是服饰新商通过平台资源与运营策略实现快速增长的典型案例。在Coupang的服饰赛道，商家可通过以下三步实现增长突破：

①评估供应链（立即执行）：登录「Coupang卖家中心>品类分析」，对标同类目TOP商品定价。目标：成本比竞品低20%+。若达不到，建议先优化供应链再入驻。

②开发专供产品（8-9月前完成）：按上述SOP流程，开发5-10款专供产品。与Coupang品类团队沟通，获取需求反馈（联系方式在卖家中心>支持中心）。目标：12月旺季前全部上架。

③接入CGF+Lite双模式（10月前）：登录「卖家中心>物流设置>CGF服务」与「Lite服务」，根据产品特点选择合适的模式。建议CGF模式用于主推款，Lite模式用于辅助SKU，确保库存灵活与发货快。

Coupang酷澎跨境店主要包括CGF和Lite两种模式。CGF模式适合需要保障发货速度的商家，通过提前备货至国内威海仓，订单产生后由仓配体系协助完成后续履约，提升消费者体验。Lite模式则适合资金有限、库存压力大的商家，无需大量前置备货，有订单后再进行发货，整体运营负担较轻。

延伸阅读｜新品扶持政策

Coupang不定期开放新品扶持资源，商家可通过参与活动提升商品曝光和转化机会。但能否真正发挥资源价值，取决于商家的投入程度、商品适销度及后续运营配合。建议商家在活动期间加大广告投放，提升新品竞争力。

延伸阅读｜物流运费降低政策

该政策进一步提升了商品价格竞争力，使商家能够更好地发挥供应链优势。建议商家在旺季前完成备货，确保库存深度达3个月，以应对流量高峰。