适用对象
◆ TikTok Shop美区
跨境POP品牌商家/直播运营团队
资讯简介
TikTok Shop美区近日推出两项直播功能：LIVE Price Cut砍价与LIVE Group Deal拼团，旨在为跨境POP品牌商家提供新的促销方式。砍价功能允许用户通过参与互动进一步降低商品价格，而拼团功能则设定固定团购价，用户组队购买即可享受优惠。
这两项功能适用于有一定利润空间、库存周转需求或希望提升直播转化率的商家。商家需提前设置活动参数，如底价、目标人数、库存和时长，并结合直播节奏进行推广。功能上线后，商家可借助用户互动提升直播间在线人数与下单转化，为即将到来的黑五大促做好准备。
关键信息速览
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 功能名称 | LIVE Price Cut砍价 / LIVE Group Deal拼团 |
| 适用对象 | 美区跨境POP品牌商家 |
| 活动规则 | 砍价：用户参与越多，价格越低；拼团：凑齐人数解锁团购价 |
| 活动门槛 | 支持售价一致商品，库存不能超过实际可用库存 |
| 费用说明 | 用户预授权支付，活动结果触发自动扣款 |
| 功能限制 | 不能与直播秒杀同时生效，砍价与拼团不可并行 |
利益点与风险点
利益点：砍价和拼团功能能提升用户互动，增加直播停留时长与转化率，尤其适合库存周转和促销需求较大的商品。
风险点：功能使用需提前设置参数，且不能与直播秒杀同时生效，操作不当可能影响活动效果。此外，活动库存需与实际库存匹配，避免因设置错误导致资源浪费。
卖家行动建议
① 确认商品资格：检查商品是否符合砍价与拼团的条件，如售价一致、库存充足。
② 设置活动参数：根据商品利润空间和库存情况，合理设定底价、目标人数、库存和活动时长。
③ 预热直播内容：通过短视频和直播预告提前告知用户活动商品和优惠方式，引导关注。
④ 直播中引导参与：主播需在活动开始前30秒将商品置顶购物袋，直播中实时讲解规则，推动用户互动。
⑤ 倒计时阶段强化转化：在活动结束前，提醒用户当前价格或拼团进度，鼓励及时下单。
延伸阅读｜具体问题
LIVE Price Cut砍价是用户通过互动推动商品价格下降的直播功能，适合利润空间较大的商品，能提升用户参与感和停留时长。
LIVE Group Deal拼团是用户组队购买以享受团购价的功能，适合标准化SKU或需要快速清库存的商品，商家可提前设定价格和人数，确保利润可控。
两项功能均需用户预授权支付，活动结束后自动扣款，且不能与直播秒杀同时使用。商家需根据促销目标选择功能，并结合库存和直播节奏进行设置。
