适用对象
◆ TikTok Shop美区
跨境POP商家/直播带货卖家/拍卖类目运营者
资讯简介
TikTok Shop美区近日推出达人直播拍卖公开计划，该计划面向优质商家开放，允许商品同时支持固定价格和拍卖形式。商家只需设置佣金和起拍价，符合条件的达人即可在公开合作中发现并添加商品，无需商家主动邀约。
此计划旨在扩大商品的曝光与销售机会，通过公开合作模式，达人可自主选择参与拍卖商品的直播带货，提升商家的经营效率。同时，商家可为公开合作与定向合作设置不同的经济条款，增强灵活性。
需要注意的是，目前仅支持飞书扫码获取设置步骤，且拍卖商品的佣金和库存分配由商家自主配置。若达人同时符合两种合作条件，则优先适用定向合作条款，库存耗尽后自动切换为公开合作。
关键信息速览
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 时间 | 2026年9月23日 |
| 地点 | TikTok Shop美区 |
| 对象 | 优质跨境POP商家 |
| 门槛 | 商家需设置佣金和起拍价 |
| 费用 | 无额外费用，按成交方式结算佣金 |
| 规则 | 公开合作与定向合作并行，定向库存耗尽后自动切换为公开合作 |
| 权益 | 商品可同时支持固定价格和拍卖，提升销售机会 |
卖家行动清单
① 检查商品是否符合拍卖条件：确保商品支持拍卖形式，并设置合理的起拍价和佣金档位。
② 选择公开或定向合作模式：根据商家目标和库存策略，决定是否开放给所有达人或仅限特定达人。
③ 设置SKU级库存池：为拍卖商品分配共享库存，避免库存不足影响销售。
④ 通过飞书扫码获取设置步骤：确保及时了解并操作拍卖商品的配置流程。
⑤ 关注平台官方订阅号：获取更多商家指南和运营建议，及时掌握新政策。
延伸阅读｜具体问题
拍卖是一种销售方式，允许买家在设定的起拍价基础上进行竞价，最终以最高价成交。与固定价格不同，拍卖能增加商品的曝光度和竞争性，适合有一定市场潜力的商品。
公开合作意味着达人无需商家邀请，即可在平台选品广场中发现并添加商品，扩大销售机会。而定向合作则需要商家主动邀约，限制达人范围，适合高价值或敏感商品。
佣金是商家与达人之间的分成比例，拍卖商品的佣金会根据成交方式结算。商家需注意，拍卖佣金和起拍价设置会影响达人参与意愿和商品成交率。
库存池是商家为商品分配的库存资源，拍卖商品可共享库存池，避免库存浪费。库存池设置需结合商品销售策略，确保合理分配。
该计划适用于TikTok Shop美区的跨境POP商家，尤其是希望通过达人直播提升销量的卖家。建议商家根据自身需求选择合作模式，并关注平台后续更新。
