适用对象
◆ 亚马逊
授权经销商/卖家
资讯简介
亚马逊虚拟捆绑功能迎来升级，现在允许授权经销商和FBM卖家全面使用，覆盖美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本、澳大利亚、巴西、墨西哥等11个站点。升级包括授权经销商可以为获得授权的商品创建虚拟捆绑商品，将多个相关商品组合成完整购买方案；FBM卖家现在也能创建虚拟捆绑，帮助家具、家电、大件、危险品等更多商品类型进行组合销售。虚拟捆绑商品必须采用一致的配送方式，即全部由亚马逊配送（FBA）或全部由卖家配送（FBM），不能混用。多个卖家可以在同一个虚拟捆绑商品下提供各自的报价，增加消费者选择。创建后，虚拟捆绑拥有独立的ASIN、搜索展示、商品详情页及买家评论，主要组成商品详情页显示「Bundles with this item」入口，最多展示6个相关捆绑商品。一位工业用品类卖家通过虚拟捆绑增加了数十款商品组合，带来超过200个增量订单，虚拟捆绑销量占比提升至近5%，较半年前增长超过一倍。核心策略是选择流量较高的明星SKU作为主要商品，并搭配互补商品，以增加商品曝光和销售额。
升级还简化了卖家操作，无需额外开发实体套装或库存，可以直接使用现有商品测试不同搭配。配送方式一致性要求所有组成商品采用相同配送模式，确保运营顺畅。多卖家报价功能允许多个卖家在同一个虚拟捆绑下竞争，提供更多选择给消费者。这些变化旨在提升销售效率，但卖家需注意配送方式一致性和设置有吸引力的捆绑折扣，以优化效果。
功能升级与覆盖范围
| 对象全名 | 覆盖范围与开放状态 |
|---|---|
| 虚拟捆绑功能 | 已在亚马逊美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本、澳大利亚、巴西、墨西哥等11个站点上线 |
| 授权经销商创建虚拟捆绑 | 授权经销商可以为获得授权的商品创建虚拟捆绑商品，将多个相关商品组合成完整购买方案 |
| FBM卖家创建虚拟捆绑 | 采用卖家自配送（FBM）的商品现在也可以创建虚拟捆绑，已在11个站点上线 |
| 虚拟捆绑商品配送方式一致性 | 同一个虚拟捆绑中的组成商品必须采用一致的配送方式，即全部由亚马逊配送（FBA）或全部由卖家配送（FBM），两种方式不能混用 |
| 虚拟捆绑商品多卖家报价 | 多个卖家可以在同一个虚拟捆绑商品下提供各自的报价，为消费者提供更多购买选择 |
| 虚拟捆绑商品组合数量与展示 | 虚拟捆绑商品可将2–5个互补ASIN组合为一个独立的组合商品，创建后拥有独立的ASIN、搜索展示、商品详情页及买家评论 |
卖家行动清单
① 选择主要商品：选择流量或售价较高的明星SKU作为主要组成商品
② 寻找互补商品：通过卖家平台>品牌>品牌分析>消费者行为分析>市场购物篮分析，查看与主品经常一起购买的商品
③ 确认配送方式：确保同一个虚拟捆绑中的所有组成商品采用一致的配送方式，即全部FBA或全部FBM
④ 设置捆绑折扣：当捆绑价格低于各组成商品价格总和时，设置有吸引力的折扣以提升详情页可见度
⑤ 优化商品内容：将标题控制在65个字符以内，在图片、商品要点和描述中清晰说明组合内容、使用场景及购买价值
延伸阅读｜虚拟捆绑术语解析
虚拟捆绑(Virtual Bundle)：将多个互补商品组合成一个独立的虚拟商品，无需实体套装，直接使用现有商品创建新的购买选择。
FBA(Fulfilled by Amazon)：亚马逊配送，卖家将商品送至亚马逊仓库，由亚马逊负责仓储和配送。
FBM(Fulfilled by Merchant)：卖家自配送，卖家负责商品的仓储、包装和配送。
ASIN(Amazon Standard Identification Number)：亚马逊商品编号，每个商品在亚马逊平台都有唯一的ASIN。
